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关于首轮效应_首轮效应的特征是什么这个很多人还不知道，今天小编来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

首轮效应(首轮效应有什么特点)

说起和陌生人拜访客户，尤其是之一次，很多销售人员自己也对之一次拜访客户的想法产生了误解。我用几段话告诉你，之一次和陌生人拜访客户应该注意什么，以及他们的想法和思路。

不要把之一次陌生拜访当成最后的战场。

很多人对我们之一次来的目的都犯了错误，我不想重复他们的错误。我只想说，我们在进行之一次陌生拜访的时候，一定要牢记一个理念，推销不是一次拜访就能成功的，也不是通过一两次拜访就能成功的。

先把之一次陌生拜访的目标定低一点吧。

所以假设我们之一次拜访的目标是简单的见面和了解对方。不要以为我们之一次见面就能完全揣摩客户的心理，或者说我们自我介绍的效率有多高，或者说我们能在客户心目中形成多好的形象。这是不可能做到的。其实，再厉害的人，再牛逼的话，哪怕你说得振振有词，他们都表现得很淡定。

毕竟客户认识你的时间很短，你想打动他，除非你是万里挑一的销售奇才，所以这种情况下，一定要把之一次陌生拜访的目的说的非常清楚，把目标定的低一点。没关系。相反，在以后和客户相处的时候，有一个坦诚的态度，有一个长远长远的态度，会对我们有好处，这样才能成事。

很少有人能在之一次陌生访问中取得很多好结果。这种情况下，我们不如直接把之一次陌生拜访的目标定的低一点，让对方了解你，知道你是做什么的，或者在对方脑海中留下印象。不要去想什么之一次拜访前一分钟就为你决定了客户销售结果的所谓销售教材、销售大师语录或者培训课程。什么三点？就算是万里挑一的高手也做不到。

保持心态平稳，有利于你的发挥。

但也有人说，首轮效应可以让客户在七分钟内对它有一个比较完整的印象。这个说法没错，但也很难，对于那些以个人高手为目标的人来说。所以，对于一些销售经验不够丰富，或者我们的销售能力还比较差的销售人员，不妨把初次拜访的目标定的低一点，保持一个相对稳定的态度，或者说是一个平稳的心态。你会逐渐发现你会非常非常冷静，这对你的表现，对你和客户的第二次见面，第三次见面都有好处。

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