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利益相关:从未在以下任何品牌工作过。国货价格比较亲民。五千到五万之间。

以下文本:


(相关资料图)

顾佳现在是中国更大的家具制造商(请注意,规模和质量无关,但市场定位与质量有关)。顾佳和左右曾经是两大巨头,现在左右的发展不那么顺利了,但是体量依然巨大。很难把两个沙发分开写,因为一般人分不清。LOGO可以互换,不违背。比较一下60后,70后,80后的认可度。在门店常见,产品风格和定位稍微稳定一点。主要销售的产品大概如下。

我已经忘了这是家庭产品还是左右产品。

顾呵呵的皮沙发,分级体系都差不多。通常入门级车型的皮角价格在7000元左右。好一点的在12000元左右。高端价格2万以上,然后就不是他们主流卖的产品了。因为家具行业基本是经销商体系,不同地区的价格差异通常较大。我在这篇文章中提到的价格仅供参考。

下面来说说以下几款功能沙发。

功能沙发,lazboy,芝华士都是业内有名的。Lazboy的定位更高。芝华士早年是比较高端的品牌。这几年感觉产品定位开始变化,定价偏低。当然,价格和质量是直接挂钩的。题外话,中国的Lazboy属于家庭。目前喜临门也是家族控股公司(去年分的)。喜临门是宜家更大的软包代工厂。Natuzzi中国是以家庭为导向,rolfbenz现在也是以家庭为导向。这充分说明,顾佳的品牌战略并不是打算自己做高端沙发品牌,而是可以通过收购一个高端品牌来实现。

Lazboy和ManWah(芝华士的母公司)是美国沙发销量前三名,另外一个是Ashley。然而,考虑到Ashley没有很多多功能沙发,lazboy和Man Wah的销售方式不同。Lazboy多以自有品牌销售,而万华多帮其他品牌代工。

沙发的功能问题是很难搭配装修。

这种舒适度高,但是任何风格的软装几乎都没办法搭配。

这种相对来说比较好搭配一点,所以在舒适度和设计风格上有一个取舍。

功能沙发不是很复杂的产品。有很多工厂生产的功能性沙发都是不错的,不用重点关注这两个品牌。不过需要注意的是,功能性沙发越舒服,看起来越丑。功能沙发的舒适度和它的颜值成反比。至于好看重要还是舒服重要,根据我多年的经验,通常之一次买的顾客觉得舒服更重要,第二次买的顾客觉得好看更重要。

这也是常见的功能性沙发款式,各大品牌都有。款式看起来好很多,但是舒适度会差一些。

Lazboy沙发市场价格在1.5-4万左右,吉娃娃在7000-2万,更高端的贵族系列在2万以上,但市场竞争压力大。

HTL也是一个品牌的真皮沙发。在新加坡做代工起家,可以想象新加坡版的family,代工业务遍布全球。在中国市场,沙发产品以HTL品牌推出(HTL在中国有生产基地,主要销售产品几乎都是国产,所以分国货)。

风格可能更受80后、90后的欢迎。产品是意大利和现代的,但有许多颜色的应用。会显得更年轻。

看到这篇文章的HTL经销商说,这款沙发很受年轻人的欢迎,记得去展示一下。

另一个常见的沙发品牌MD,是夏图在国内推出的一个面向中端市场的品牌。它的生产基本在中国,也是以意大利现代风格为主。其产品多为黑、白、灰色。在市场上也很受欢迎,natuzzi的子公司edison也是这样操作的。但是,显然爱迪生的市场运作远不如夏图(这与质量无关)。

夏、爱迪生、的市场终端价格基本在1-4万左右。HTL也有很多功能性沙发产品,价格和芝华士差不多。

迪罗兰还专注于现代风格的产品。其实卖沙发比较好的公司基本都是现代风格的,因为现代风格的沙发是市场的绝对主流。在软包装行业,基本没有设计专利,大家都是互相抄袭。质量是我们应该关注的。有很多抄袭者做的比原著好很多。(这里不是洗地,但大部分人都是消费者,普通客户的点可能从产品质量本身来说更好。毕竟沙发上一般没有logo)

米罗沙发,也是大品牌,做的真皮沙发比较多。常见于商店。产品类型与上述类似。

德驰沙发

德驰的设计偏向现代极简设计。

德驰最畅销的车型

瑞驰沙发,北京企业,已经被赶到河北。

锐驰最畅销的车型

德驰和睿驰有类似的产品,两家公司有一些渊源。国产沙发品牌的价格都比较贵,价格通常在2-8万之间。

童菲沙发,专营布艺沙发品牌。基本上在国内的商店都能看到。通常做布艺沙发的人很少会炒皮沙发的市场,做皮沙发的人也经常来做布艺沙发(但一般都不卖。)童菲是一家北京企业。产品的舒适度很好,但是我个人不喜欢最近的配色。

Iris是一家来自北京的沙发公司,主要生产布艺沙发。通常会开在店内沙发的对面,两家可以算是相爱相杀。去年,我从arket借了这个新模型,我喜欢它。

另外一家是思可欣,是江苏的一家企业。其实很多沙发制造基地都在江苏,只是知名度不如广东。江苏承接上海部分家具产业转移,交通物流便利。很多大的家具品牌在江苏都有工厂。

这三个布艺品牌都是国内一线布艺沙发品牌,规模上千家专卖店。转角沙发的市场价格通常在8000-30000之间。质量相对有保证。

还有一些经营全室家具的企业也生产沙发,比如模特。柯美、曲美、康奈登、全友、王朝等等。其实产品质量也不错。很多品牌的沙发不一定是我们自己工厂生产的,但是没关系。检验好的产品没有区别。

不过,特别需要注意的是,近两年来,各大品牌的线上产品都有赚钱的趋势。以上我推荐的产品仅限于他们的线下产品,不推荐线上产品。

求赞~

我是老朋友了,对家具也略知一二。欢迎我和我的专栏

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