近日，蒋老师团队，做了一场直播带货，主推美妆类产品，这场直播一共进行了15个小时2分36秒，累积进入直播间人数高达17万，人气峰值是1378人。做到最后，主播嗓子已经有些不适，所以就下播了。

(相关资料图)

直播间流量统计

上天不会亏待一个拼尽全力的人，这场直播虽然流量不是很高，但是在15个小时的时间内，主播成功卖出了13.4万单美妆产品，创造了13.6万的销售额。如果把订单数除以直播间累积人数，转化率高达78.8%。

直播间销量统计

如此高密度，长时间的直播，即使直播间人气不是很高，依然可以取得不俗的成绩，主要得益于主播的营销耐力，以及我们独特的营销策略，接下来，就给大家分享我们本次直播带货的心得体会：

第一招，营销耐力

任何爆品的打造过程，都不是靠一条短视频或者一场直播就能完成， 而是大量内容，几百条，甚至几千条，上万条视频，或者直播的积累。

所以，你想靠直播带货赚钱，首先要具备的就是营销耐力。

如何提高自己的营销耐力呢？我总结了一下经验：

不要好高骛远

很多直播一开始加入公会，就想要高底薪，高提成，高返佣，其实这是一种畸形想法，因为任何商业合作的成立，都是在价值对等的情况下。新人要做的就是提升自己的价值，把赚钱的欲望先放低，大咖都是从跑龙套开始的。

不能急于求成

有的主播，看到直播间没有多少粉丝，就不想播了，其实这是一种心浮气躁的表现，一般直播都有一个“热滑”过程，新主播持续直播1-2个小时，然后系统会根据数据表现，再决定是否加大力度推荐，而你直播20分钟，没有人气太正常了。

做任何事情，都不能心浮气躁，这一点，新手要谨记。

不能自嗨

有相当多的一部分人，会存在自我的世界里面，自我感觉良好的主播，很难发现自己的不足，从而表现平平。

多发短视频

一个网红，要想持续火，最重要的就是要持续更新优质作品，所以在你没火之前，请先认真拍好你的500条短视频作品，没有这个量作为基础，即便是你突然火了，很快也会凉凉。这也是最基本的营销耐力。

第二招，思考粉丝的需求

直播带货，千万不要把粉丝当成你的顾客，你的消费者，而是要把粉丝当成你的合作伙伴，这个时候，你时刻都要思考，粉丝需要什么，粉丝的需求有哪些变化。

其实，我把粉丝的需求总结为3点：

娱乐需求

很多人说，这是一个娱乐至死的时代，但纵观新媒体全局来看，娱乐内容才是占据流量最多的板块，因为粉丝需要释放压力，所以，任何内容如果要得到大范围推荐，娱乐因素一定要植入进去。天生幽默搞笑的人，去做主播，肯定是加分项。

社交需求

任何人都有的一个需求，所以主播需要加强与粉丝之间的互动，而不是自嗨，其次你要思考如何让粉丝与粉丝之间也互动，蒋老师有一场直播，做了一场粉丝连麦相亲会，没想到取到了很好的效果，粉丝互动指数很高，结果把直播间人气也推起来了。

求知需求

知识是内容价值最核心的层面，一个粉丝为什么会长时间关注你，是因为你的内容对他有价值，任何人对知识都是渴望的，都渴望自己进步，增加认知，所以我们在直播间，不能光卖货，还要分享更多知识，比如你是美妆博主，就要多分享化妆的一些心得和技巧。这样才能增加粉丝的黏性，长时间与你互动。

第三招，直播间粉丝的留存技巧‍‍‍

这是很关键的一步，很多人通过短视频引流，直播间进来了大量的用户，但是没有把那把这些人留下来，实在可惜，那么在这里，蒋老师给大家推荐几个粉丝留存的方法：

高频抽奖

很多人都用过这类方法，但是不会高频使用，你要告诉进来的粉丝，现在每隔5分钟就抽一次奖。直播结束之后，抽大奖，奖品价值9999元。

这样很多想参与抽奖的粉丝，就会留下来，甚至留到最后。

邀请神秘嘉宾助阵

直播的时候，你需要向粉丝预告，一共会邀请5位神秘嘉宾到场，那么很多人处于好奇心，就会等待嘉宾的出现。不知不觉，就留在了你的直播间。

这种方法百试不爽，你也可以多多尝试。

直播内容需要联动

就是在直播的过程中，我们也需要内容思维，你需要把一场直播设计为多个环节，每个环节都是联动的，环环相扣的，另外你也要注意与粉丝之间的联动，粉丝提的问题，你要积极去解答。有互动才不会让粉丝枯燥，从而增加直播间粉丝的留存率。

赞美粉丝

每个人都喜欢听赞美自己的话，这是人性，李佳琦就是一位很会赞美粉丝的主播，比如他会说：“走在大街上，别人都会多看你一眼”、“感觉你的嘴巴是水果，男人都想咬一口”，多赞美粉丝，不光能让粉丝留存下来，更重要的是让主播拥有人格化形象、更富有人情味，更有利于后期成交。

第四招，直播间成交技巧

直播带货，想要把产品卖爆，最核心要改变传统的销售思维，因为直播间里面，你需要更精简的语言，粉丝没有那么多时间听你讲故事，煽情，你需要直击核心。千万不要讲解半小时，还没有触碰到核心卖点。

如何才能快速提炼核心卖点呢？我总结了一套直播带货成交逻辑：

首先，思考你是谁？

你要学会给自己贴标签，你如说有个账号名称叫做“老爸测评”，这个标签很有亲和力，就好像是老爸亲自在给你体验产品，测试产品。

接着，思考粉丝为什么会相信你？

粉丝相信主播，并不是因为主播有多努力，有多勤奋，都是因为主播比自己更专业，选品能力更强。为什么很多明星，直播间里面几十万人，直播效果依然翻车，因为粉丝认为，这些明星没有自己专业，自然不会掏钱，尽管明星有很好的人缘，有大量铁粉，但是购物是购物，好人缘是好人缘，这是两码事，粉丝不至于分不清。

然后，你要思考在直播间合适讲什么？

其实你的每一场直播，粉丝都会冲着某个目标而来，你是知识类主播，那么粉丝肯定是想要学习某种知识，才会进你的直播间，如果发现进来直播间，你在卖产品，这显然是不对的。

所以，你在直播间要讲合适的话，要聚焦话题，不要跑偏。三农达人就聊聊农村生活，大家是因为对农村生活这种话题感兴趣才关注的你。接着你推荐自己家乡的水果，大家才有兴趣买。

所以，千万不要偏离自己的轨道，讲一些不适合的话题。只有确定好话题，直播节奏才不会乱，被大家轻易带偏。

紧接着，你要思考，我能给粉丝提供什么增值服务

顾客不是想买便宜货，而是想要一种占便宜的感觉，所以我们在卖产品，要学会利用增值思维，比如：“现在下单，前100名，我们送福利，送某某赠品。”

加强信任背书

其实这个时候，粉丝还没有完全信任你，你需要做的，就是利用一切资料，证明你的产品质量是有保证的，比如说现场体验，试吃，又或者承诺7天无理由退货，让粉丝知道你的产品，是真实可靠的。

最后，给粉丝一个行动指令

成交的最后一步，临门一脚，就是主动让粉丝下单，给到一个明确的行动指令，点击购物车，支付成功之后，我们开始抽奖。

为什么要给到这个行动指令呢？两个原因，第一个就是很多人还不知道如何下单，你需要告诉他们操作步骤，第二个原因就是粉丝这个时候，已经相信你了，但是你需要引导，如果不引导，会降低成交的比例。

其实，整个带货的过程，有一个技巧贯穿始终，就是营造一种饥饿感，采用限量限价销售策略，这样才能在短时间内成交。

然后就是一些细节的把控，比如说激动人心的背景音乐，营造一种声势浩大的氛围，让粉丝知道我们活动的力度，形成一种稀缺感，从而增加下单比率。