苏宁在“急踩刹车”放缓开店之后，将于2010年新开500余家店，苏宁电器董事长张近东报出的数字冲劲十足。在这500余家新店中，有200家左右店面属于一、二线城市的常规发展布局需要——从苏宁2009年财报中得知，其2009年全年新开门店达到了182家，净开店129家，其中包括旗舰店和一些常规店面；近300家店面为“下乡”店面，全国再开20多家精品店。

苏宁之所以做出如此决策，用“拍脑门”来解释显然说不通，但客观来看，在身边的国美电器没有打盹，网络3C店欣欣向荣的大环境下，苏宁的大跃进必然伴随着高风险——国美电器的膨胀速度丝毫没有放缓，双方擦枪走火的事情只存在发生的次数多与少的问题；3C网店相对实体店5%~10%左右的价格优势已现实地放在这里，国美电器已经完成了自身网店由“形象工程”到“竞争武器”的转变，苏宁不想做点什么？

至少从目前来看，张近东并没有把网络3C店当做竞争对手。在他看来，网上商城的销售利润率、销售附加值、服务等尚未得到解决或改善，“赔本经营不符合商业发展规律”，张近东的判断是，“网上商城不会成为流通主渠道，只是对实体店的一种补充，不可能取代实体店。”从苏宁的规划来看，两年时间，只要再过两年，届时苏宁1500家左右的店面配合60多个物流基地，将实现3C零售的“无缝连接”，而这种强有力的后台保障会彻底颠覆目前3C零售市场格局。这是一个天才的构想。——或许张近东已经开始把自己的目标，从“中国的沃尔玛”调整为“世界的苏宁”了。

我们先来分析一下苏宁2009年的业绩报表，其2009年实现营业收入583亿元，营业利润38.8亿元，利润总额39.2亿元。截至2009年底，苏宁在200个地级市拥有连锁门店941家。毋庸置疑，苏宁的业绩很优秀，不过2010年的目标也足够宏大，以近几年苏宁单店开店成本4000万元左右计算，500家店面即需要200亿元资金。这样的扩张将对苏宁的资金、信贷，以及运作管理能力提出很高的要求。

寻求业务模式的改良和差异化经营，以及开辟新的市场，会成为各类3C零售企业不能回避的话题，在这方面，苏宁取得了成绩，但并不突出。

判断苏宁或“其他的苏宁”是否存在风险，需要了解其是否具备持续的市场竞争力，更为关键的是，要看他们能不能在渠道中建立自己真正的竞争优势。通过合适的定位、先进的管理技术和理念、较高的渠道效率来提升在零售端的价值，或许才能真正实现张近东所说的“零售高附加值”。

当然，如果到2010年末还能看到用“啃厂商”的方式转嫁价格竞争亏空的话，可能会有很动人开始念叨“天才与疯子只有一线之隔”。