评选说明

本次“新锐100”调查评选工作，与中国电脑商500强调查评选同步展开。本次调查涉及的企业近千家，采用记者推荐、渠道商自荐和厂商推荐等方式进行。最终由电脑商报编辑部评选出获奖的100家企业。

“新锐100”入选企业的最低门槛为年营业额3000万人民币，最近一年的营业额增长率不低于30%。对于成立时间不足一年的企业，营业额指标类比此标准执行，按运营时间推算，满足条件即可。在增长率指标上，也有豁免条件——因为业务转型，放弃某项业务而导致营业额增长不足的不受此限制，但是其新业务的增长率必须超过30%。

上述标准，仅仅是能够入围“新锐100”的最低门槛。最终能否入选，则取决于其是否采取了创业的业务模式，并且该业务模式帮助其在不利的市场环境下实现了快速增长。入选企业，不受商家类型和地域限制。

入选企业概况

对于“新锐100”入选企业，我们按其主营业务进行了分类。其中，方案商有66家、分销商17家、零售商17家。见图一。

在该分类中，方案商占据了绝对主导地位。值得注意的是，17家分销商中，大部分已经涉足项目型销售业务，承担起部分方案商的角色。比如鸿昌伟业，虽然分销业务仍然占到营业额的55%，但其行业销售却增长迅速；陕西长德是IBM服务器的区域分销商，其通过建立解决方案中心的方式，把自己与行业用户连接起来。

零售商群体，近年来也发展迅速，尤其是在线销售和农村市场销售方面。国内最大的两家IT产品在线零售商——京东商城和新蛋都入选，而山东亿维则是因为积极介入电脑下乡业务而入选。

从图二中则可以看出，“新锐100”的方案商群体的业务增长最快，其平均增长速度超过了60%，而零售商群体的业务增长速度也近50%。考虑到在过去一年里，IT市场增长速度大幅放缓，这些企业能够取得如此高的增长，实属难得，不愧为IT商家中的明星。

与此同时，分销商群体的整体业务增长速度则不到三成，这与很多分销商淡化低附加值的分销业务有关。他们要么转向做最终客户的销售，要么改为提供增值分销服务，虽然营业额增长不快，但是赢利能力却大为提高。

在新锐100的主要上游合作伙伴方面，IBM、惠普、联想和微软分列前四位。见图三。其中，将IBM列为核心合作伙伴的不仅有众多方案商，还有不少分销商。惠普的优势同样在方案商和分销商，而联想则是分销商和零售商“新锐100”的核心合作伙伴。微软则最受方案商中的ISV青睐。