消费存储市场将呈现出强劲的增长势头，从而带动存储市场的发展。

【电脑商网专稿】谁将成为2009年的亮点市场？经过2008年的试水和积累，消费存储在产品、渠道等多方面都已做好准备。在2009年注定的一片肃杀中，消费存储市场将会是严冬里的一枝报春花，引领IT业的发展，更为日益惨淡的IT业增添一份生机和信心。

消费存储市场的兴起，不可逆转。

产品已经到位

EMC是最早进军消费市场的主流存储厂商。

2008年4月，EMC推出了面向高端家庭用户以及SOHO应用的“存储宝箱”产品。半年后，EMC大中华区总裁叶成辉回顾该产品的成绩时称，“对于我们当初预计的指标，大概超过了100%左右”。

本来是投石问路，没想到有如此良好的市场回馈，这给了EMC极大的信心。2008年11月，EMC另一款更适合消费市场的存储产品Iomega StorCenter ix2推向市场。同时，ix2还几乎可以搭载、兼容目前市场上所有的家用IT设备，成为一个“家用IT设备集成中心和数字化平台”。其价位也比“存储宝箱”便宜一半。

在开拓消费存储市场上，EMC走在了前面，惠普也不甘落后。2008年12月，惠普发布了低端存储产品HP StorageWorks RDX，主要面向小型企业、SOHO以及家庭市场。其价格与EMC的ix2处于同一价位。

还有，如BUFFALO以及成群体之势的众多中国台湾厂商，在2008年都推出了各自面向家庭市场的存储产品。
    
渠道搭建完毕

产品业已做好准备，销售渠道也在同步搭建。

在当初EMC发布“存储宝箱”时，叶成辉就表示，要更偏向于那些面向个人的消费型渠道商。如今，随着ix2的推出，EMC进一步扩大了经销网络和维修站的分布，如今在全国13个城市进行销售。特别是在一些面向高端个人用户的场合进行销售，如Thinkpad体验店、三星专卖店等形象突出的品牌店。

对于惠普RDX，“在惠普中小企业渠道中进行推广的同时，公司还在内部进行了很多协调、整合的工作。”惠普TSG集团存储产品经理周志峰介绍说，惠普TSG集团会和PSG、IPG集团一起，充分利用多种渠道，“这些渠道涉及的产品多是台式机、笔记本电脑、打印机等，在结构上更低端、更接近个人应用。惠普今后会在如IT卖场、3C卖场、中关村商圈等场合，加大宣传和推广力度。”2009年1月份，惠普RDX就会和PC等产品“一起走货”。

网件公司的产品经理Mark Song也介绍说，网件原本在交换机、防火墙、网络产品上的渠道，并不完全适合销售消费存储产品。公司现在正在寻找更多擅长做存储产品的渠道商，特别是那些面向SOHO和个人用户的代理商，如做PC、影音及娱乐等产品的代理商。

事实上，消费存储市场已经孕育良久，一直不显山不露水。待到EMC这家重量级存储厂商的试水，市场才发出破啼之声。而随着惠普这位IT巨人的加入，又往这逐渐升温的市场上再添新动力。
    
渠道仍是软肋

对于这些厂商来说，消费存储在产品上不存在丝毫障碍，现有技术的适当下移就可打造出富有针对性的产品。而渠道的搭建，也有着清晰的思路和做法，并且正在不断的发展和完善中。

纠缠于商用市场的惨烈竞争，倒不如另起炉灶，在消费市场开出新花。

不过，一个新领域的开拓，并非是把该做的事情做到位就能注定成功。纷繁复杂的市场，有太多的可变因素、有太多的不可控事件。

虽说渠道建设已经步入正轨，但消费存储是否能形成真正意义上的“市场”，在这过程中，渠道建设仍是其中的关键点，甚至是核心点。

一直以来面向商用市场的存储产品，渠道结构也自成体系，寄希望于其中的代理商能够做好消费产品，那只能是缘木求鱼。

而对于PC、外设等面向个人的渠道商，以及卖场等柜台式销售的零售商，消费存储是一种全新的产品类型。做好这项工作，必须在各方面的资源上予以重新配置。这样的调整，对于这种类型的渠道商而言，称得上要“伤筋动骨”。

他们或许还会有更进一步的疑虑——厂商的如此决策，仅仅是牛刀小试还是战略性发展？

在追求短期获利和长期培育这两者间，他们能走好这一线钢丝吗？

消费存储市场的兴起和发展，渠道是关键，也会成为软肋。渠道建设工作做不好，整个市场就会失衡、断裂，无从谈起。

也正如网件的Mark Song所言，“针对消费级存储领域的渠道建设，我们还有很多工作需要去做。”

无论如何，开弓没有回头箭。

在全球经济步入萧条之下，2009年IT行业的形势只能是更糟糕。在明日一片愁云惨雾中，IT厂商必须找出一块新的洁净天空。

消费存储市场，舍我其谁？ 

刘一冰
专注于企业级存储和服务器领域。
E-mail: liuyb@cpw.com.cn