|
富士通将发挥其在高端应用系统的技术优势，加大产品销售体系的建设，加强区域市场的开拓力度，与本地系统集成商和方案商加强技术合作，为客户信息化建设提供产品及解决方案。
——富士通（中国）信息系统有限公司平台事业本部副总经理 中原雅哉
富士通的平台业务战略重点并不是收入的增长，而是客户数量的增长。在过去的2006年和2007年，富士通赢得了很多大客户，有越来越多的客户开始接受富士通的产品。尤其在行业市场，富士通更是赢得了中国移动等运营商的青睐，在中国移动集采项目中一举中标，超过200台Uinx小型机用于20多个省市。而在最新的中国移动采购项目中，富士通携手合作伙伴南京联创科技，共同制定解决方案，赢得金额近1亿3千万日元的订单。客户数量的大幅增长，这是富士通获得成功的关键。
2006年，富士通开始在中国市场上卖存储和服务器的时候，许多中国人都不知道富士通还有这两条产品线。显然，富士通在企业级服务器和存储市场领域的知名度尚待提高，于是富士通在一定程度调整了渠道合作伙伴计划，开始着力加强渠道布局，并将阵地前移，抢占更多的有利位置，培养明星经销商的核心竞争力。
2007年，富士通个人电脑业务也得到了迅速发展。他们一方面联合合作伙伴进行市场推广；另外一方面开始针对大客户做直接销售。比如，和英特尔等公司共同开发市场。2007年“众星计划”第五期计划，富士通个人电脑从首款5.6寸全功能旋转屏UMPC、仅1.58kg的12.1寸轻薄手写商务、到挑战仅5.6mm屏幕边框、机身纤薄仅1.7kg的14.1寸LED背光宽屏商务等等，为消费者带来尖端优的多元选择并建立了覆盖全国的经销商网络。目前富士通个人电脑拥有200家以上的经销商，形成了华东、华北、华南三大市场，覆盖了国内行业应用最活跃的市场。富士通在终端渠道建设上加速在山东、江苏、浙江等沿海省会城市的布点，并深入其二、三级城市；同时还积极发展在合肥、新疆、昆明、西安等内陆城市的渠道。
记者点评
能否找对正确的市场拓展模式，关系到一个新兴品牌的生死。在技术上一直保持领先的富士通平台业务，紧密依靠本地化的渠道合作伙伴，厚积而薄发，正走在一条正确的道路上。不问收获、只管耕耘，富士通低调而踏实地成长、发展着。 |
