2007年富通东方业绩增长来源于对IT市场的充分了解和对项目信息的准确把握，有的放矢地为合作伙伴和用户提供高质量的服务。2008年，富通东方将在维系好与厂商和用户关系的同时，结交更多的合作伙伴共同发展。

——北京富通东方科技有限公司总裁  关涛

【电脑商网专稿】2007年，北京富通东方科技有限公司的工作重点是把渠道做专做深，并对公司渠道体系进行重新整合，在华北、华东、华南三个大区均增设了专人负责渠道拓展工作。同时，通过不断推出的渠道政策，扶植二级代理商茁壮成长，为核心渠道的发展壮大起到很重要的作用。

此外，富通东方在纵深行业，拓展渠道方面也表现突出。在行业纵深方面，通过与用户建立良好关系，了解客户需求，寻求项目机会，为客户提供多样化的服务，满足客户不同需求。对于渠道合作伙伴，通过培训、巡展等多种方式，培养渠道商对产品和销售的认识，并针对重要KR推出一系列优惠政策，促进他们的积极性。

以销售IBM高端服务器、存储、软件产品，以及Oracle数据库而闻名业界的富通东方，2007年在这两大厂商增值产品的销售中，也获得了较大幅度的增长。同时，富通东方非常重视与厂商的合作和沟通，厂商为其提供了大量资源和机会，还不断推出各种培训和优惠政策，为富通东方的发展起到非常重要的作用。

近两年，拓展产品线通常是渠道商寻找更大发展的路径之一。富通东方并未盲目扩大业务范围，而是在分销IBM全线企业级产品基础上，先后增加了甲骨文和赛门铁克产品分销，目标是满足用户对主机、网络、安全、数据库等整体解决方案的需求。
2007年9月，富通东方成为微软ROK产品的中国区总代，并成立了呼叫中心专门支持产品销售，为公司带来一种全新的低成本分销模式，并进一步拓宽产品渠道，增加销售机会。

2007年，富通东方更强调对销售等前端系统进行精细化，2008年，将更多在服务、运作等后端系统上下功夫；并将继续在要在管理的精细化方面下功夫，降低成本，提升效率。

记者点评

2006年，富通东方销售额突破了20亿元；富通东方计划2007年的营业额增长应该在20%左右，尤其是对高端产品的增长有很高期望，但由于富通东方在2007年砍掉了北电网络的产品销售，所以最终在销售额方面基本保持与2006年持平，还是20亿元左右。但在砍掉一条产品线的情况下，仍然能够保持这样的成绩，足以让富通东方对自己的成绩满意了。