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分销商不仅仅提供资金、渠道、物流服务，还要为渠道提供信息透明、业务指导、管理分享、风险预警等多层面的服务，与渠道体系利益共享、风险共担。在考虑自身利益的同时，一定也要为你的合作伙伴着想。
——紫光数码有限公司总经理 李敬
【电脑商网专稿】007年紫光数码同比增长20%，在2007年Q1、Q2两个季度首次突破历史惯例，超过了上年的Q3、Q4，每条业务线都保持了稳定的增长，特别是区域业务的细分、开拓与精耕细作更是获得了丰厚的回报，荣获了FY07 HP IPG最高达成奖、最佳运营奖、最佳业绩达成奖。
2007年，在已有济南三星、明基笔记本电脑以及惠普大幅打印机等业务的成功运作基础上，紫光数码衍生出了新业务：紫光数码签约了三星显示器河南总代理、明基台式机、赛天使大幅面工业打印机、美国COLORSPAN 大幅面写真机等业务。其中，赛天使等惠普新收购的高端工业打印业务，使得紫光数码成为打印领域巨头惠普的唯一一家全线产品分销商。在大幅面工业打印机业务上，紫光数码配备了经过资格认证的技术工程师，可以帮助行业代理更好地服务客户，与海量产品相比，体现出更多分销业务的增值价值。随着即将召开的奥运会、世博会等大型盛会，更多客户有着高品质、统一宣传形象的需求，因此大幅面高端打印机市场将面临着良好的发展契机，紫光数码也将致力于打造出自己的特色，做专业的图形图像领域分销专家。
在信息化方面，紫光数码的步伐迅速，ERP系统强大的内核，自主开发地EUNIS电子商桥成功上线，CA协同管理开发进入了第五期。内部管理和控制变得更加简单、快捷、透明，工作效率、成本控制、风险控制都得到加强。而平台模式的改革又将运营体系与业务结构更密切联系在一起，更灵活地支持业务的发展。郑州平台的创建缘于郑州三星业务的启动，南京大区的设立则紧跟厂商的RD战略步伐。
记者点评
无论是公司内部人员管理还是渠道管理，紫光数码都有一套自己的理念和体系，而且自上由下贯彻和执行下去。比如，紫光数码按区域划分网格，按网格排兵布阵，权力下沉、决策前移，在信息系统、商务、财务、信用、快速授权等机制上实施创新性的变革，加快区域的反应速度，提升区域决策的科学化和有效性……一系列的策略使区域负责人可以根据当地的情况灵活变通，及时调整市场策略，更加贴近最终客户，操控更加精细。这在某种程度上保障了紫光数码的良性发展。
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