积极深入区域市场，做好渠道招募和培训工作，是晓通网络近期的工作重点。目前，我们已经在南宁设立了新的办事处，并且进行了多个城市的渠道拓展工作。晓通网络还非常重视渠道商能力的提升，为他们提供销售培训和技术培训。

——北京晓通网络科技有限公司副总裁  倪雷

【电脑商网专稿】2007年初，晓通网络成为思科自主型无线产品的专项分销商，也就是大家常说的包销。借思科这一新渠道政策新推出的机会，晓通在无线产品上投入了很多的人力和精力。在晓通网络看来，交换机和路由器等网络产品已经成为竞争激烈的“红海”市场，无线市场的竞争对手相对较少，具有“蓝海”市场的特质。

自2007年2月起，晓通网络在全国开展了一系列紧锣密鼓的销售市场动作，面向无线产品的商用、零售渠道进行无线产品的巡展和招募。迅速扩大无线产品渠道队伍则是晓通网络的渠道工作重点，包括深耕原有渠道，吸引竞争对手渠道，培育新生渠道。同时，晓通网络还配以直邮、邮件以及平面、线上广告的宣传方式辅助推动无线市场的开拓。

目前，无线产品的专项分销工作已经进行了一年多，取得了很好的效果。在思科的无线产品业务中，晓通网络占到了70%的市场份额，在专项分销业务的成效上，超越了其他思科分销商。

与此同时，晓通网络在2007年还加强了三、四级城市的渠道招募工作。通过举办各种渠道研讨会等方式，吸引了大量区域市场渠道商的加盟。对于这些新进入的渠道商，晓通网络通过培训等方式，帮助他们提升技能，增强业务开拓能力。

在H3C业务方面，晓通网络则把重要精力放在新产品的渠道拓展方面。通过网络营销等方式，晓通网络帮助H3C找到了很多新产品的销售渠道和最终用户。

记者点评

对于一个专注型的分销商来说，提升业务是件不容易的事情。以晓通网络为例，其所处的网络产品市场已经很成熟了。虽然网络安全、网络管理等产品也能带来一些新气象，但是由于其销售额有限，因此难以给网络产品分销商带来很大的增长。而晓通网络抓住了思科推出专项分销这一渠道政策的机会，争取到了自主型无线产品的分销权，并且通过积极有效的运作，取得了成功。