4、电视长片：一条长片打天下，概念新奇的产品，极强诱惑力的电视长片，调动起消费者的购买欲望，采用电视购物广告为主要手段的企业有橡果国际、七星国际、优生活等。

5、互联网络：千万不要把互联网手段简单视为互联网广告，其实互联网手段最能够发挥出直复营销的个性化传导、互动性销售。比如CPM宣传形式，定区域、定网站、定内容的形式，将直复营销的核心理念得到充分体现。当然，利用网络手段进行直复营销，还将长时间受到信息化发展水平的限制。

直复营销可采用的手段有多种，特点各有不同，企业根据自身实力和产品特点，选择1种手段做为重点，多种手段做为辅助。其关键在于把握住不同手段的要点，并进行手段间的灵活组合运用。

三、兴奋点

有了平台和手段，好比有了部队和枪支，怎样打胜仗，关键还要看战术上怎么安排。在直复营销销售中，就是怎样运用手段，体现理念，让消费者兴奋起来。

其实，平台和手段都是死的，而兴奋点则是灵活的，需要人为把握的，也是最能体现市场特点的。营造兴奋点到考虑以下几方面。

1、模式利益：你的销售模式，能带给消费者什么样的现实利益，要围绕核心利益来挖掘和构建。大超市之所以取代零售店，在于提供质优价廉，种类繁多的产品供消费者选择。直复营销企业，消费者为什么要选择你？你能让消费者兴奋的利益，体现在哪些方面？

2、产品策划：进行适应于直复营销模式的企业和产品策划，从企业背景、产品命名、概念挖掘、内涵塑造、品牌包装、产品组合等方面，进行全方位，立体化的营造。直复营销企业，你的产品，要让消费者兴奋起来。

3、促销设计：运用形式丰富的促销手段，调动消费者的入会热情，购买热情。促销形式，可以有产品组合、套装优惠、价格噱头等多种表现形式。总之结合时令性和阶段性进行设计。

“平台，手段，兴奋点”的关系是：平台是基础，手段服务于平台，兴奋点通过手段来体现。我们开展直复营销工作，只要牢记“平台，手段，兴奋点”7字箴言，并以此来理清思路，相信我们的工作一定会更加顺利。

王明潭：中国互动与直复营销培训与咨询第一人，中国第一代整合数据库和新媒体的营销专家。中欧国际工商学院互动直复营销研究会主任，美国直复营销协会会员。