苏州出现四家卖场之后，过度竞争已经不可避免。也许卖场经营者应该学学零售商的经营思路。

随着零售市场竞争的日益加剧，发展专业零售的思路被越来越多的商家所认同

【电脑商网专稿】赛格数码广场和领华数码城的同时开张，加上已有的友通数码港干将店和观前店，苏州目前已有四家电脑卖场。“数量还不是很多，但应该各自定位有所不同，能够差异化竞争，而不只是打价格战。”

苏州网格信息科技有限公司总经理孙建秋这样的愿望至少现在看来还没有实现，尽管他也尝试着和一些电脑卖场的高层进行过沟通，“但效果并不明显，毕竟每个电脑城都有自己的想法。”

卖场格局难改

基于这样的现状，苏州很多有实力的零售商大多选择“多点铺开”的策略。例如网格在苏州共有八家主营华硕笔记本电脑的门店，其中五家在电脑卖场，赛格和领华各一家，友通有三家。“由于先入为主，友通的人气无疑是最旺的，尤其是观前街店。”

对于选择赛格和领华开店的原因，孙建秋认为赛格位于高新区，可以接触广大企业客户，而领华的地理位置得天独厚，购物环境也比较好。尽管坦言公司在这两家卖场的店面目前还没有实现盈亏平衡，但他认为应该观察半年后再说。

此外，网格还在苏州泰华商场和人民商场设有两家店面。“苏州人比较喜欢到一些大商场和大连锁店购物，比较信任大品牌和专卖店，曾经有一段时间，人民商场的销售情况就很不错。”时任苏州美承数码技术有限公司经理钱军对此表示了肯定。

和网格有些不同的是，集中在电脑卖场开店，已有10家门店的美承没有选择在赛格开店。“感觉交通还不是很方便，商用客户是否会因此改变购买习惯也值得观察，毕竟大家已经习惯于到友通等电脑卖场。”同样，美承在领华的两家门店也处于观察期。

值得一提的是，传统意义上的苏州电脑一条街——乌鹊桥路已经彻底失去了往日的辉煌，孙建秋就认为“现在的乌鹊桥路和平桥直街属于苏州IT界的原始创业地区，目前已经处于自生自灭的境地。”记者在苏州采访时，恰逢碰上这条道路施工，被挖得坑坑洼洼的路上很少看到行人，乌鹊桥路升级改造在所难免。