五、营销推广计划

1、市场启动期：2个月

1)销售重点：经销商开发、批发市场铺货。

2)市场重点：

A.经销商淡季返利

B.返利方式：经销商铺货返利结合累计销售返利，一是针对重点品种每件返利，二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利；

C.返利运用要求：返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实物返利。

3)费用预算：**%

2、市场增长期：4个月

1)销售重点：刺激经销商、批发商销量提升

2)市场重点：

A.实施**%的高返利

B.返利方式：经销商完成既定销售目标可以获得返利。

3)费用预算：**%

3、市场扩张期：3个月

1)市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售市场网络。

2)销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供应。

3)费用预算：旺季实施1个月**%的返利

4、市场巩固期：5个月

1)销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。

2)市场重点：

A.终端理货维护；

B.重点客户巡访。

3)费用预算：**%

六、营销战术的拟定

1、产品的差异化

·包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；

·规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；

·口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味。

2、营销组合的运用

·产品→压缩制造成本，老产品市场价格已透明利润低，可通过销售量的上升降低制造成本，加强市场的竞争力，可根据不同区域市场的特性与需求去生产，开发有创意的新品加大利润空间，促动市场二三批推广产品的积极性，及衔接市场，同时尽量提高终端的利润。

·价格→结合市场竞品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术去运作。

·市场通路

七、市场的拉动

·开箱有奖。

·现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、刮刮卡等。

·空箱回收、标识回收、免费品尝、购买抽奖等。

·户外演唱会、公益活动。

·路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP张贴纸、DM传单等。

八、品牌的提升（略）

九、市场操作综述

·根据公司的实际状况确认年度的经营计划；

·选择目标市场进行考察评估；

·确认市场运作的投入成本及资源需求；

·下达市场目标量，启动市场；

·反馈信息，市场进行开拓维护；

·修正计划，根据市场的实际状况进行相关事项的调整。