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附件：
金云公司2006年通路终端推拉政策及奖励办法
一、渠道推政策
1.地市级总经销订货支持
※地级总经销条件
（1）总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商，资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。
（2）第一次进货量或铺市期间进货量（件数）必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数**％以上，并且保证货到后**天终端铺市率达到**％以上，并建立为终端服务的分销网络。
※铺市支持：
（1）支持原则：经销商进货数量（件数）须超过所辖区域零售终端店数量的**％以上；
（2）必须帮下线二、三批经销商铺市；
（3）在所辖区域内配给*名业务员，业务员底薪***元，另加每箱**元提成，铺市人员底薪厂家承担，铺市期间由代理商给业务员支付每箱提成*元作为奖励。
※区域订货会支持
凡进货量（件数）超过所辖区域零售店、商场等终端店数**％以上的，当铺市率达到**％以上，由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会，迅速建立二、三批分销网络，会议费用由金云公司承担。
2.二批支持
※凡每月直销配货能力在***家零售终端进货***件的二、三批商，可享有厂家给予配备的业务员*名。
※纸箱回收由公司补贴*元/个对二批回收纸箱给予补贴。
※二批均享有厂家配赠的促销礼品，礼品为价值***元的礼品，配赠原则为：一次性进***件榨菜奖***一个，以此类推，多进多送。
※配送奖。各级总经销均可给当地二批赠送畅销小商品，奖励由厂家拿出**％及总经销批发差进行奖励。具体奖励内容由总经销自定。
3终端支持
※纸箱回收奖。即70克袋榨菜纸箱按**元/个回收，100克袋装榨菜纸箱按**元/个回收。
※配送奖（一次性铺市）。进一件金云榨菜，由厂家拿出**％，加上二批、终端差价部分，置换成经销商的畅销小商品给以配送。
4.菜场、士多店支持
※凡每月销售**件以上的零售终端，可享有厂家配置的导购人员支持，底薪由厂家承担，每箱*元提成，由经销商承担。
※凡每月销售***件以上的菜场、士多店，可享有厂家配合的导购、端头或堆头或DM支持。
※凡每月销量****件以上的菜场、士多店可享有厂家配合的促销活动支持。
※铺市、促销期间厂家拿出**％加上经销商给商场供货差价部分，置换成经销商的畅销小商品，捆绑促销。
二、消费者拉政策
1.空袋兑奖
※消费者凭6个金云榨菜系列空袋，在任一零售店处可兑换金云袋装榨菜一包。
※零售店凭5个金云榨菜系列空袋，可在批发商处兑换金云袋装榨菜一包。
※二批商凭4个金云榨菜系列空袋，可在总经销处兑换金云袋装榨菜一包。
※代理商凭1万只金云榨菜系列空袋，可在金云企业市场部兑现金云袋装榨菜5件。
2.广告拉动支持
※进货数量（件数）超过所辖区域终端店总数的**％，且终端铺市率达**％以上，吊挂、POP、不干贴、张贴达到小店数的**％以上，销售公司检查验收合格后，均予广告拉动支持。
※厂家现有宣传品：吊挂、POP、座牌、不干胶贴、手提袋、横幅、小型宣传册。
特别提示：
A、本政策的执行日期为经销商首批货到后**天内，最迟不超过****年**月**日。
B、本政策中铺市支持、二批支持、终端支持，厂家拿出**％是指进货数总额的**％，经销商进货时可从货款中扣除。
C、本次订货切忌为订货而订货，关键是厂、商之间共同制定切实可行之市场启动的方案，厂家将严格履行、兑现本文所有政策。希望经销商密切配合，提供所辖区域零售店、商场等终端总数自有资金、库房、网络、经营品牌、业务人员数量、送货车辆等情况。
三、奖励办法
厂家在严格履行本文第一、第二条强有力政策支持的时间内，切实帮助经销商把市场启动后，即在前一、二条活动结束后，厂家将对经销商实行如下奖励：
1.进货返点奖。
2.年终累积销量奖：根据经销商完成任务情况，厂家将从经销商完成总销量中追加**％以实物或现金形式奖励给经销商。
作者：汪英泽，浙江盛世六合营销咨询机构总经理，品牌策划专家，高级咨询师，擅长企业战略咨询、品牌策划、全国性新产品上市、招商推广，对建材类、工业品类项目营销有深入研究。盛世六合营销咨询机构是宁波策划、广告行业的领军企业。联系电话：13567899000，http://www.brandmax.cn/ |
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