●供应商市场拓展的主要手段

推出新的产品与应用是供应商市场拓展的主要手段。在本届调查中，有46%的供应商通过不断推出新产品与新应用来拓展市场；而32%的供应商更强调修炼内功，通过加强内部管理，向管理要效益，通过自身不断完善来间接拓展市场。除此之外，如“市场活动”、“渠道拓展”、“加强研发”等传统的市场拓展方式也是供应商们提及较多的手段。 （见图11）

IT产业在国内发展很快，而市场环境的变化、用户需求结构的变化也随之加快；新的用户需求不断涌现，新的技术和标准也不断推出，而一旦有新的需求结构、新的技术与标准出台，就要求有新的产品与服务跟进，同时先前的技术与产品就会面临淘汰。

供应商能否适应这一市场变化，能否及时满足用户的这种需求变化，不断推出新的产品来适应市场的需求，不断推出新的应用来引导市场的需求，将会是供应商保持竞争力的一个关键因素。

发展趋势分析

●供应商未来发展趋势分析

综合以上的分析，现将供应商未来的发展趋势总结如下：

供应商业绩将呈缓慢增长的态势；供应商将呈现国际化发展趋势；供应商在未来3年内，依然保持和发挥领导者的地位和作用。

●供应商未来发展主要影响因素

对供应商的影响主要分为宏观和微观两个方面。

在宏观方面，国家的相关政策是重要的影响因素，这将直接影响到供应商的市场规模，定价策略和内部管理等等；

在微观方面，重点阐述两个方面：一是市场需求。市场需求的变化是影响供应商发展的最直接的因素。二是渠道建设。渠道的好坏是影响IT供应商生死攸关的重要因素，渠道建设得好，则供应商发展顺利；渠道建设混乱，则会严重影响销售额甚至企业的生存。

●供应商发展建议

在对供应商进行系统调研和全面了解之后，现对供应商发展提出如下建议：

加强品牌建设。品牌是吸引下游合作伙伴（即经销商和分销商）的最为主要因素，也是促进终端消费的最为主要的因素之一，目前IT产品同质化现象较为严重，在产品质量和技术相似的情况下，品牌是客户考虑的最为主要的因素。所以，加强品牌建设有利于供应商的市场销售。

加强在解决方案与服务方面的投入。目前方案商发展迅速，弥补了供应商缺乏解决方案和服务方面的不足，适应了广阔的市场需求。供应商加强提供解决方案方面的服务，对于扩大市场、减少渠道投入成本有一定的积极作用。

加强技术开发，加快某些产品线的升级。产品升级初期，可以形成较高的利润，增加收入。

积极与海外进行合作。国家鼓励企业向海外发展，特别是向第三世界国家发展，那里IT市场发展不成熟，发展空间大，为把自己打造成为国际性的供应商提供了机会。