基本观点

● 方案商在2006年总体业绩增长较快，销售额走势呈现两大特点，销售额在10亿元以上的大型方案商和销售额在3亿～5亿元之间的中小型方案商业绩 增长迅速。

● 方案商的整体利润率主要维持在5%～15%之间，比例超过了一半以上。这是由市场竞争强度加大以及用户对于IT方案的需求逐渐成熟所致。

● 政府、金融、电信、教育等行业方案商仍然是入选方案商150强的主要群体。

● 2007年入选的150强方案商在区域分布上，主要集中在华北、华东、华南三大区域。

● 技术问题成为影响方案商发展的关键因素。

● 方案商服务质量和技术水平是吸引合作伙伴的主要因素。

● 方案商的市场定位随着客户的需求变化而变化，大多数方案商已实现由方案供应向软件集成开发综合方向发展。

● 方案商经营的主要产品是平台软件和应用软件。

● 2006年行业方案商仍然占据市场主导地位，预计3年后将依然处于主导地位。

方案商研究

入榜方案商名单变化

2007年入榜的方案商150强企业，整体表现良好，但在方案商数量由100家增加到本届的150家之后，仍有厂家公司被挤出榜单。这一方面是部分方案商由于市场竞争的影响，规模或营业收入方面出现了缩减；另外一方面是方案商进行了策略调整，公司重点业务转向其他方面而导致系统集成部分缩减；还有部分仍然从事方案商行业，但公司业务转向以软件集成为主，减少或放弃了对硬件集成方面的业务，从而导致公司总体营业收入下降，而被挤出本届的150强。

入榜方案商经营业绩状况

●收入状况

2006年，年销售额在10亿元以上的大型方案商有13个，其中神州数码（中国）有限公司已经连续三年稳坐排行榜首位，并与第二名相差5亿元左右的销售额，是方案商中的领军企业。占据第二、三位的方案商分别是沈阳东软软件股份有限公司和联创科技（集团）有限公司，前三甲的总销售额高达83亿元，占总销售额的13.1%。方案商的销售额详细分布比例如图１所示。

方案商分布情况与各地经济发展状况有很大关系，经济发展快速的地区是方案商分布的主要区域。北京所在的华北和上海所在的华东两大地区占本届方案商150强的68.7%。方案商地区分布情况如图2所示。