基本观点

● 在经营业绩上，本届分销商150强总体保持了增长，增长率10%及以下占到了49.4%，增长速度有所放缓。

● 在利润率变化上，本届分销商150强的整体利润依然较低，95%的分销商利润率小于或等于10%。中国分销行业正处在高风险、低利润时代。

● 在区域分布上，分销商150强主要集中在经济发达地区，这些分销商多数以面向全国市场为主；对于经济不发达地区的分销商，则主要以区域分销为主。

● 在发展目标上，分销商150强正向成为专业产品领域最杰出的企业、有综合竞争力的IT企业、以产品为基石的多元化方向发展。

● 在重点产品线上，笔记本、台式PC和PC服务器仍然是分销商选择的主要对象，而笔记本也在重点产品线上第一次超过台式PC。

● 商业信誉仍然是分销商吸引上下游的主要优势。

● 在分销商对自身价值定位上，下游渠道众多和资金实力雄厚被认为是主要的价值定位，分别达到68.1%和60.6%。

● 有18.1%的分销商认为3年后分销商群体在整个IT供应链中会被边缘化，这主要是受到了渠道扁平化的影响。

分销商150强整体状况

经营业绩

●销售规模

从本届分销商150强榜单可以看出，销售额超过50亿元以上的企业只有3家；10亿~50亿元的分销商数量达到了18家；尽管5亿元以下的分销商数量仍为最多，但是随着10亿~50亿元和5亿~10亿元分销商数量的增加，5亿元以下的分销商数量较以前还是有所减少。（见图1）

●增长率

通过对分销商150强调查可以发现，业绩增长幅度小于5%的所占比例达到25.3%；其次是增长10%~20%，所占比例达24.1%；再次是增长在5%~10%之间，所占比例达到20.3%。（见图2）

总体来看，分销商的增长速度放缓，这在一定程度上受到竞争继续加剧、渠道扁平化等因素的影响。同时，由于很多分销商正准备或者正处在转型或发展新业务阶段，因此需要投入较大精力和较多资金，导致这个阶段的增长速度会有所放缓。