基本观点

● IT零售业整体持续增长，销售规模不断扩大，但整体规模依然偏小。

● 连锁模式将在IT零售业中居于主导地位，混业经营仍是零售业的重要营销形式。

● 渠道扁平化导致零售商队伍不断壮大，零售商开始通过兼并、整合来提高竞争力。

● 零售商更加注重品牌塑造，三、四级市场成为下一个战略重点。

● 专业、差异化服务成为竞争的重要优势，多数零售商对市场和产品拓展持乐观态度。

●  IT卖场50强主要集中在华东、华北、华南地区，以全国和地方中心城市为核心，但西北、西南地区IT卖场发展态势良好。

● 服务与模式创新成为IT卖场的竞争焦点，IT卖场50强全国连锁经营模式发展迅速。

零售渠道概况

经营业绩

● 强者愈强，零售商100强规模差距拉大

从销售收入来看，2006年排名第一位的零售商是江苏宏图三胞科技发展有限公司，营业额达到了103亿元，与2005年相比有较大幅度的增长。2006年100强零售商的营业额门槛上升为7200万元，比2005年提高了2200万元。销售额在1亿至5亿元之间的零售商比例接近一半，而1亿元以下的零售商也占了40%（见图1）。这表明目前中国IT零售商的规模仍然很小，仅有小部分零售商具有雄厚的资金实力。

零售商通过兼并整合、深入挖掘潜在用户需求和不断扩张店面数量等手段，使得2006年的销售额增长率有不同程度的提升（见图2）。