NO.58 APC

    2005年，APC公司全球销售额达19亿美元，APC中国团队创造了历史上最高的销售增长速率，全年销售额增长33%，其中核心业务增长超过20%。InfraStruXure（英飞集成系统）的销售增长更是达到了183%，中国区成为APC亚太区InfraStruXure解决方案销售的冠军，InfraStruXure在中国已在电信、金融、制造、政府、交通、能源等各个行业有了广泛应用。同时，APC厦门工厂正式投产，苏州工厂成为APC全球制冷系统的生产基地。

    2005年，APC的工作重点仍是继续由UPS厂商向全面NCPI设备提供商转变。为了实现这个转变，APC制定了具体的“1-3-5计划”。同时，APC还调整了销售团队的结构，设置大客户、战略合作伙伴、核心产品销售、消费市场销售四个部门，以便于产品销售。APC通过巡展、行业研讨会等各种市场活动与近25000名IT专业人员进行了面对面的沟通，使NCPI的设计理念获得更多认同。

企业综合实力评估

营业额（2005.1.1~2005.12.31） 64200（万元）

◎盈利水平  
◎合作黏度  
◎服务能力
◎发展潜力  
◎商业信誉

CPW点评

    2005年，APC的市场策略和渠道策略都没有大的变化，仍然是坚持两手抓，两手都要硬。一方面继续大力度推广以InfraStruXure为核心的NCPI（网络关键物理基础设施）整体解决方案，拓展行业市场；另一方面保持APC在核心UPS产品的优势，发展和完善渠道，覆盖到更广的市场。

    在总体策略没有大变化的前提下，APC公司2005年销售额实现高速增长，说明该公司已经进入收获的季节。如果APC在细化市场方面能做更多的工作，发展潜力仍被看好。