互动问答

    张战红：我们公司较早进入笔记本分销领域，曾经在全国很多地区有自己的分公司和渠道，但是，这几年随着厂商政策的调整，我们的业务也大大萎缩，对于未来的发展，也感到很迷茫。在座的各位能否给一些建议？

    乔东斌：笔记本市场近年来增长很快。你是否可以考虑在每个区域都单独做？比如选择几个区域，然后通过努力使每个区域的分公司都成为当地最强的区域分销商。这样管理上可能有难度，但如果你能发挥10多年来积累的经验，我想应该没有问题。

    周铭：我觉得当厂商的策略发生变化时，你应该及早做出应对之举，或者随时把握机会，或者时刻注意规避风险。这样，当厂商渠道政策变化了，市场发生变化了，你才能快速适应。

    陶满：其实我们在2003年左右也遇到过类似的困难。在2001～2002年，随着硬件销售利润的下降，我们公司增加了集成和软件销售业务。这种尝试有好的方面，也遇到了一些问题。后来，我们理清了公司的发展思路，首先认识到我们会做什么，然后又考虑我们能做什么——我们会做的一定要去做，但同时我们要看公司在整个市场、区域市场中的位置，值不值得我们去做。另外，我们对集成和软件销售提出了明确的发展目标，就是做专做强。现在，我们在信息安全领域占安徽70％的市场份额。