在OA渠道商的店面中销售打印机已是很常见的现象，但让OA产品在IT渠道中流通却并非易事。

    【电脑商报在线专稿】IT与OA渠道融合的必要性无需多言，这早就不是什么新鲜话题——从上世纪90年代末开始一直到现在，期间有众多厂商不断提及，而结果大多是“雷声大雨点小”，七八年来并没有取得突破性的进展。

    最近，这一潮流在富士施乐的推动下波澜又起。富士施乐自去年旗帜鲜明地重提融合之事以来，持续在产品、渠道政策、市场推广等多方面加大力度，如今已取得了一定的成绩。

    一直以来，IT市场的“微利生存”状态在不断加剧，新兴渠道的拓展是IT厂商的必由之路，IT产品进入家电卖场、3C连锁卖场和大型商场也渐成潮流。但是，寄予厚望的IT与OA渠道融合之路，走起来却颇为艰涩。

    “IT与OA渠道融合？这是很好的事情，但是要慢慢来，从长计议……”

    北京金谷瑞景商贸有限责任公司总经理黄海简简单单的一句话，却是对这一潮流的准确概括，同时也是本文所阐述内容的基调。

    OA与IT渠道，两者犹如一对“怨侣”，在周遭过多的羁绊和牵扯中备受消磨，心相近却道相远。