【电脑商报在线专稿】华为3Com国内市场部副总裁王巍：标准化的通常称为产品，尚未标准化的通常称为解决方案，几年前的解决方案如果将其标准化就成为今天海量销售的产品。网络厂商可以为部分行业提供量身定做的解决方案，但不能为全国数百个行业都提供解决方案，因此网络厂商必须为合作伙伴提供可裁剪、开发的解决方案原型，让合作伙伴在原型的基础上为各行业用户量身定做解决方案——这就是IToIP的重要目的所在。
◎ CPW记者 张戈
几年前，曾经和许多人讨论过这样一个问题：网络产品在IT业内的地位如何？当时得到的回答或是“网络是IT边缘产品”，或是“网络产品只属于大IT范畴”。初听起来，这样的答案颇令人失望，但其实不难理解。据预测，2006年国内网络市场整体规模将在300亿元左右，这一数字远远小于很多IT产品的市场规模——从这个角度看，与PC、服务器等IT核心产品相比，路由器、交换机等网络产品实在难以望其项背。
然而，事情正在发生变化。2005年，思科提出IIN（智能化信息网络）概念，希望构建一个统一的IP网络平台，将安全、语音、ERP、CRM等相对独立的应用搭建在企业IP网络上，从而简化网络的复杂性，剔除冗余的IT系统。无独有偶，2006年3月，华为3Com提出“IT oIP”。所谓“IToIP”是通过统一的IP技术来实现存储、通信、计算资源整合以及统一管理调度。初听起来不好理解，实质上，不管是思科还是华为3Com，其概念的核心都是希望利用IP技术一统江湖，试图利用IP协议整合基于不同协议构建的语音、视讯、存储IT子系统。如果此思路能够得以实现，网络产品将从IT边缘走向核心。
当然，利用IP技术一统江湖只是网络厂商的想法，传统的安全、语音、视讯、存储等网络应用厂商未必会有同样的认识。但新思维的产生必定会在市场中产生影响，思科、华为3Com等网络厂商进入安全、语音、视讯、存储等领域也有可能改变市场格局。最明显的变化是，由于新技术流派的产生，网络产品渠道商将进入更多的网络应用领域，而安全、语音、视讯、存储领域的渠道商也有可能重新选择上游厂商，重新考虑择向问题。
王巍说：“华为3Com提出IToIP的概念，为市场提供一种IT建设的参考模型，用户可以将各种应用搭建在这个模型上。IToIP的思想重点是跳出单一产品的条条框框，从整个IT架构基础上考虑问题。”
竞争大于合作还是合作大于竞争？
整合IT 安全首当其冲
按照网络厂商的规划，其希望分步实施对企业IT系统的整合，目前首先盯上了安全市场。与语音、视讯、存储产品不同，安全产品本身就是基于IP协议，因此说以IP协议整合企业安全系统稍显牵强。为什么网络厂商在希望IP整合IT平台时率先想到安全？其实不难理解。用句业内人士的话说就是——“没有安全，网络就开不了门。”
2004年，Juniper以40多亿美元的代价收购了NetScreen公司。当时各大媒体的注意力都集中在Juniper收购NetScreen是要进军企业级市场，要进行渠道销售，要挑战思科。但现在看来，Juniper那次投资的更深层含义是促进了传统安全产品与IP网络的融合。Juniper公司大中国区渠道总监竺宏表示，Juniper的战略是从一点进行切入，从而对企业IT系统进行整合。在目前这个时间点，用户不仅要求一个通畅的网络，还应该是“安全和有保障的”。
竞争缘于标准化
一旦网络厂商开始利用IP技术对IT平台进行整合，对传统的安全厂商来说是福还是祸？在哪些方面会对语音、视讯、存储等厂商形成挑战？对此，专注内容安全领域的美讯智公司中国区总经理王平表示，网络厂商提出这种发展思路，对专业的安全厂商来说有挑战，但机会更大。网络厂商是在把饼做大，因为IP技术的发展刺激了市场需求。专注在UTM领域的Fortinet公司中国区总经理毕岸也表达了类似的看法，他认为，用IP整合IT系统，也就意味着将有更多的应用会架构在IP网络上，同时也意味着IT系统中将会出现更多的安全漏洞，从而给安全厂商提供了很好的发展机遇。例如，VoIP的广泛应用带动了近期安全厂商对VoIP安全的关注与研发。此外，毕岸进一步表示，利用IP技术对IT平台进行整合是典型的网络厂商的思路，多业务的融合必须有强大的网络作为支撑基础。网络厂商提出这种思路不会与安全厂商发生大规模的冲突。事实上，安全厂商关注的层面在不断进行延展，也在不断寻找突破点，在产品中加入IPS、AV（防病毒软件）、防垃圾软件、SSL VPN等功能。例如，近期Fortinet、SonicWall等安全厂商都在关注即时消息系统的安全，但网络厂商还没有推出相关的产品。从这个角度上看，安全厂商的嗅觉要敏锐于网络厂商。
综上所述，安全产品厂商并没有认为网络厂商提出的“新思路”会对自己产生多大的影响。其原因在于，安全厂商都在宣称已经找到“蓝海”，但在“蓝海”的另一侧，竞争还是不可避免的。从目前看，竞争的焦点集中在网络的L1~L3的安全，并有向L4~L7安全扩展的趋势。广东网域公司是网件公司的全国总代理，趋势、SonicWall的核心代理。该公司总裁陈祥伍表示，对于安全厂商而言，对网络L1~L3的安全保护已不能体现其专业性，中低端防火墙也不能称为安全产品，目前只能认为其是网络产品。网络设备厂商可能将防火墙、IDS、IPS等技术率先融合到IP网络中。 |
