【电脑商报在线专稿】思科计划重新将低端产品引入其考核项目中，该决定使合作伙伴深感忧虑。合作伙伴担心无法达到SmartNet服务所规定的销售额度，从而造成利润损失。

    不过，这只是近期思科SmartNet服务渠道考核策略的众多变革之一。自2005年8月起，思科就渐渐改变了以销售产品数量为基础的模式，不再以产品和服务的销售额为评估基准，而是转变为以销售收益为基础的模式，间接鼓励销售高价产品。思科的方案商认为，此举意义重大，方向正确——以往关注销售数量，而如今更强调服务价值，这同时也解决了供应商的很多问题。

    然而，与此相矛盾的是，思科却计划要重新推出旧模式所摒弃的低端产品，如无线网关、IP电话和入门级交换机等。思科合作伙伴表示，对于这类产品，无论他们如何努力推销，消费者总会拒绝购买相应的维护服务，而宁愿多买一些存起来备用。

    思科服务和渠道部副总裁Karl Meulema表示，公司正就新的考核计划向其合作伙伴征集反馈意见，并根据实际情况做出一定的修正。

    思科的渠道政策是，对于实现了一定服务附加比例的合作伙伴，将给予更高的SmartNet折扣。因此，如果合作伙伴实现的服务附加比例降低，那么在接下来的季度里，就可能会相应损失一定的维护利润点。

    Berbee Information Networks公司是思科的方案商，其总裁Pat Scheckel表示：“如果思科不推出这些低端产品，那么一切都毫无问题。但如果思科推出这些产品，就会给我们造成很大麻烦，因为用户会大量购买这些产品，却不会购买相应的维护服务。”

    另外，有传言说，对于那些维护服务和产品设备非同时售出的项目，思科也将同等对待，不予例外照顾。这一传言同样引起了思科合作伙伴的忧虑。Atrion Networking公司首席运营官Tim Hebert就解释说，复杂项目的实施时间往往很长，远远超过思科考核项目所规定的90天有效期。而且，用户往往等到一项方案完全实施运行之后，才考虑购买相应的维护服务。（梁雪静）