【电脑商报在线】 日前，北京电子商会宣布成立信息技术产品经销专业委员会。该委员会的宗旨是，依照国家宪法和北京电子商会章程开展活动，接受行业主管部门的工作指导，遵守社会道德风尚，为北京市广大以IT产品经销为主的中小企业服务；促进会员与政府和业务主管部门的沟通，维护广大会员的正当权益，制定行业规范标准，实现行业自律；受北京电子商会委托，负责会员企业之间的协调和运营指导工作；对IT产品经销行业的发展和变化提出意见、建议并组织落实相关内容，促进IT产品经销行业的健康发展。
据悉，目前，加入北京电子商会信息技术产品经销专业委员会的企业已有33家，都是中关村较大的IT产品经销商，会长为北京恒昌投资管理有限公司董事长谢澎。
据协会有关人员透露，目前，由北京电子商会信息技术产品经销专业委员会向北京市工商局推荐的九家“守信企业”的认证工作正在进行中，通过认证的企业可以在工商企业年检与政府相关部门招投标中获得优先权和相关政策优惠。另外，该人士还表示，协会将凭借自己的力量，为会员融资设立“绿色通道”，并对他们进行信用评级，力促银行与担保公司在贷款时简化程序，并提供优惠贷款条件，以缓解IT产品经销商普遍存在的融资难问题。

信用保障是协会首要职能
记者点评
如今，全国各地大大小小的IT行业协会已经建了许多，但能起到明显作用的甚少。造成这种状况的原因很多，其中最主要的是主体职能不明确。
记者不清楚到底是出于商家的意愿还是出于媒体的煽动，总之，许多业内人士把维持市场秩序当作IT行业协会尤其是区域性行业协会的主要职能，这显然不对路。
市场秩序是竞争的结果，是由博弈格局决定的。美国一些经济学家的研究表明，即便是在双寡头垄断的市场环境下，在产品与服务没有差异化的前提下，寡头之间人为控制市场价格的可能性也很小，更何况目前中国IT产品零售市场的集中度非常低，竞争激烈是正常的。这里特别要提一下串货问题。串货为何屡禁不止？因为两地之间只要有价差（算上运费等），就会发生套利行为，在市场经济环境下，在一个关税区内，人为的力量是不可能阻止它发生的，也没有必要阻止，阻止也是厂商的事，渠道组织的IT行业协会起不了什么作用。当然，对一些违法行为是要禁止的，比如卖税票，但那显然也是税务与执法机构的职责。
事实上，信用保障才应该是区域性IT行业协会的首要职能，至少在目前的国内IT市场上是这样。说的具体点，就是在一个协会中，成员之间可以相互担保，以提高商务信用或金融信用的等级，降低赊账与融资成本。
这是非常有现实意义的。就商务信用而言，目前，推行现款现结政策的厂商越来越多，厂商之所以这么做，在很大程度上是因为渠道商信用差。据有关机构统计，由于惧怕坏账风险和账款被拖欠，我国企业赊销比例只有20%左右，而欧美企业达到90%以上。由于赊销能力不足，很多商业机会白白流失，企业竞争力和交易规模受到严重影响。照此推算，同等规模的欧美企业，其销售规模将是我国企业的4.5倍。
协会组织是可以局部地解决这一问题的。协会组织本身有一定的约束力，同时协会成员之间彼此知根知底，彼此之间的信息透明度高，信用记录不良者不可能加入协会。
在金融信用的保障方面，协会更应该大有可为。融资难一直是国内中小企业发展的最大瓶颈，IT渠道商尤其如此——顺便说一句，现款现结并不是新鲜事，Acer、同方、明基等厂商早就开始采用现款现结的方式同渠道商做生意了。厂商最新的举措是将渠道商的融资行为专业化、规范化，例如，Acer一改不放账的政策，通过神州数码与英迈给经销商账期，同时Acer本身会找相应的担保公司对经销商进行考察。
中小企业融资难主要是因为没有足够的担保，协会成员之间在某种情况下则可以相互担保。银行与担保公司肯定也更乐意面对有组织的客户。
信用问题的本质是监管或者说是公司治理。就全球的情况看，公司的监管方式主要有三种，一是欧美的公众监管，二是东南亚的家族式监管，三是日本的企业集团监管。日本式的企业集团监管就是商会或俱乐部，一般由银行牵头，其主要职责就是为集团内企业提供贷款。这一点非常值得借鉴。
当然，维权、议价与培训等也是协会的职能——比如上海某电脑城的经销商就组织起来（类似于业主委员会）与电脑城物业出租人议价，因为这两年上海的房价涨得太快了，租金也是一路上升，带给经销商不少压力——但记者认为，其重要性与信用保障难以同日而语。