| · | 行业巨头下沉渠道 中小品牌还怎么压货 | 3/1 |
| 可能除了可口可乐这样的超级品牌，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期，难道只有重回压货老路？
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| · | 浅谈经销商管理 | 1/27 |
| 选好合适的经销商是基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规的经销商，注意规避经销商的风险。 |
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| · | 经销商请外脑，你准备好了吗？ | 1/20 |
| 笔者在一次经销商论坛上结识一个经销商，年销售额在3000万元，一个很上进的老板，他跟笔者谈到一些目前经营中的困惑，想让笔者或者推荐一个“外脑”帮他的企业提升。 |
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| · | 卖场促销管理：别为了促销而促销 | 1/4 |
| 供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影响了整个区域市场的正常经营。 |
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| · | 如何利用卖场“面子”解决问题 | 1/4 |
| 对于供应商来说，与卖场发生合作纠纷是一件常有的事。自然，谁都不希望出现纠纷，但不希望并不意味着纠纷就不会出现。所以，供应商应理性地看待自己与卖场的合作纠纷。 |
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| · | 第一次和经销商谈什么？ | 12/30 |
| 许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 |
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| · | 第一次拜访经销商带什么去 | 12/29 |
| 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。 |
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