| · | 宠无菌 嫁接在直复营销上的奇异果 | 1/13 |
| 某全球知名品牌电脑商中国代工厂被指为“血汗工厂”，某中国明星衬衫企业被OEM供应商因加工费纠纷诉之法庭……在中国制造业生意兴隆表象下，频频发生的曝光事件，使我脑海中多次浮现叶圣陶先生《多收了三五斗》文中农夫忍痛粜米，丰年反遭厄运的场景。 |
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| · | 如何服务战略大客户 | 1/13 |
| 关于大客户的竞争，戴尔认为从根本上说是模式的竞争，是整个公司系统的竞争。戴尔的直销方式与大客户的要求非常契合。在戴尔，直接的客户真实的需求是所有事件的引发点：部件准备取决于销售预测，生产线是否运转取决于客户订单，客户经理考核的主要内容几乎全部与订单有关（各种产品的销售额、利润、其他销售奖励等）。 |
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| · | 转型失败误区 | 11/18 |
| 事实上，有很多企业，是只能生出一，却生不出二，生出二，却生不出三，生出三，却无法生出万物，而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。 |
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| · | 分裂－－经销商联合体失败案例剖析 | 11/17 |
| 糖酒会期间，《糖烟酒周刊》食品版主编梁剑推荐了一本《大秦帝国》让我读。这本书讲述了在战国期间，苏秦和张仪两位纵横家奇谋与智慧，也展示了七国之间的勾心斗角和利益纷争。其中让我最感兴趣的是，苏秦提出的“合纵”主张，即六国联合以对强秦。 |
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| · | 深刻反省自身的创业失败案例 | 11/11 |
| 人类的最高尚行为除了传播真理外，就是公开承认错误，深刻反省错误，从中接受深刻的教训，让自己迅速地觉悟，也可以使其他人获得深刻的启示，避免犯同样的错误，节约各种资源，顺利走上健康发展之路，社会甚幸，国家甚幸也。 |
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| · | “从卖不动到第一品牌”三大问题回答 | 9/29 |
| “从卖不动到第一品牌”发表之后，全国各地网站大量转载，很多网站和杂志要求作者做专栏作者，许多企业开始与作者沟通，希望能更深一步了解“品牌创建与管理”的知识，为此，笔者已在长沙及洛阳开课四场，回答了许多企业提出的问题，企业受益匪浅，我也更加受益匪浅。 |
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| · | 如何处理与卖场自有品牌间的矛盾 | 9/22 |
| 某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突，未能成功谈判入场，这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。 |
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