航天联志不缺少高端客户，公司近30%的客户来自电信行业，同时公司又不缺少中小企业客户，其隶属航天信息股份有限公司，正是因此，航天联志拥有了令人羡慕的中小企业客户群。

航天联志是一家颇有名气的服务器、存储产品提供商，但在发展过程中，其也意识到，硬件产品的销售附加值在逐渐降低。两年前，航天联志开始与梭子鱼合作。北京航天联志科技有限公司副总经理韦立忠说：“航天联志为数据中心提供了后端的存储、备份解决方案，公司与梭子鱼合作最为看重的是，其提供的不同于传统防火墙等安全产品。梭子鱼保证了数据中心出口处的Web安全。”

可能有人注意到这样一条新闻，5月10日至5月16日的一周内，中国境内有81个政府网站被黑，几乎是同期，国内128家知名高校网站被挂马。韦立忠表示，虽然现在Web应用防火墙市场还不成熟，但市场潜力巨大，未来两年内有望出现爆发式的成长。“现在是一个比较好的介入市场的时机，未来Web应用防火墙很可能象防火墙一样成为网络中的标配产品。”

韦立忠认为，Web应用防火墙将成为标配产品并非凭空臆断，用户的需求的确存在。航天联志一直是某高校数据中心服务器、存储产品提供商，2010年3月，在该高校进行数据中心、数据迁移的项目中，航天联志成为整体网络规划总包商。“高校网站也必须迁移到新的平台中，但就在迁移后的第三天，网站被黑。”开始时，用户怀疑是迁移过程中出现了技术问题，后经工程师确定，攻击来自外部。韦立忠说：“开始的设计方案中已经包括了Web应用防火墙，但对于到底是否要部署此类产品，以及该产品究竟能起到多大的作用，双方还处于探讨过程中。网站被黑事件直接促进了Web应用防火墙的实施，该产品也成为整体解决方案的亮点。”

还有一类产品，航天联志也非常看重。对于高端行业客户，航天联志同样具有影响力，韦立忠说：“通过大规模的行业服务器定制，航天联志拥有了大量的高端客户资源。”受政策和合规性的需求，大型行业客户对邮件归档产品出现了很高的需求。