经济危机，IT寒冬，已经过去的2009年，中关村卖场又是怎么怎样的?促销、黄金周、屯货，09年的中关村卖场有哪些关键词?新平台上市却销量一般，AMD开核红遍卖场……，09年的中关村卖场有太多的故事。

笔者从4月份开始了解市场，差不多经历了09年整年的情况，这次笔者就简单回顾一下09年的中关村卖场，和读者分享编辑眼中的中关村。

●生意难做 促销不再灵

其实由于网购和3C卖场的强势崛起，中关村卖场早已经没有了当年的风光，不过这次的经济危机又让中关村雪上加霜。昔日热闹的装机场面被冷清和萧条取代。为了让生意更好，经销商只好再次使出促销、降价等招数，但是在这个市场条件一般的大环境下，促销还管用吗?

促销管不管用，关键还是要看促销的内容和形式，很多厂商都直接简单地买板卡送键鼠套装，其实际效果可想而知，送的套装高端用户看不上，低端用户装机时经销商送的键鼠就够用。这样的促销很难勾起用户的购买欲望。

从实际效果来看，似乎没有哪个用户会因为某品牌赠送这些礼品而购买，起决定作用的还是别的因素。而这些促销礼品也经常处于一种比较尴尬的境地，“赠品我都不要，你能给便宜多少钱?”往往是用户在面对这类促销时最常和经销商说的一句话。

对最终消费者的促销手段不灵，不过好在对渠道商的促销还是有效的，诸如卖五块主板送食用油一桶，送剃须刀，甚至卖得多送冰箱这样的促销，效果就还不错。不过经销商为了销量，甚至把送给自己的赠品也用作给消费者的促销了。

从以前经销商克扣促销的赠品，到现在连给自己的赠品都拿出来了，吸引力却还是不够强。09年，促销真的已经没那么灵了。

●环境不好 传统销售旺季遇滑铁卢

促销没效果，经销商还能寄希望于传统的销售旺季，五一，十一，寒暑假，这些传统旺季的前期，经销商都早早备好货，期待着希望中的装机热潮到来。

可惜事与愿违，笔者自从四月底开始了解卖场行情，上述传统旺季差不多都经历了一遍，每次笔者去经销商处了解情况时，却没有一个经销商表示过这段时间生意有好转，销量下降也是常有的事。

海龙和科贸之间的天桥以及地铁四号线的开通，这次十一黄金周也没能给DIY市场带来很高的人气。

如今由于人们在假日倾向于旅游而发生改变，为了满足旅行的需求，体积小，娱乐功能强的数码产品成为这一时段的热销品。而“固定”的DIY台式机，是否在假期购买并不重要，自然被用户排在了后面。在DIY不景气的同时，笔记本的销量有很大幅度的提升。分析一下也不难理解，今年“史上最长的黄金周”让更多人有充足时间出去旅游，而便于携带的笔记本无疑是旅游时一个不错的选择，旅途中可以欣赏拍摄的照片，上网等。

而中关村的价格优势在这次长假也有体现，据经销商透露，长假期间有很多外地来北京旅游的人选择在中关村购买诸如笔记本一类的数码产品，主要原因就是中关村的价格更低。
或许就像某DIY经销商说的，平时不放假才是出货的时候。不过问题是，即使不放假，以现在中关村的情况，又能出多少货呢?

●2009年内存关键词 屯货

电子产品降价快，淘汰快，本应该是个快进快出的东西。不过却也总有特例，虽然板卡产品一般是只降不涨，但是内存硬盘等则有不同，由于上游厂商、物流、产能甚至地震等因素，内存的价格是可以大幅涨跌的。

曾几何时，DDR2 2GB 800的条子已经降至100元左右，可是现在硬是涨回到300元，而且目前DDR2内存仍是卖场主力，一款流行的IT产品还能有这么大的涨幅，令人惊叹。

有如此大的涨幅，自然也就有炒作赚钱的空间，如果真能在100元时大批买进，300元时卖出，这样的幅度真是让股票和房地产自叹不如，而且屯内存并不需要多大空间，在床底上放个一两箱就够了。当然，不是每个人都能把握好这一机会，就像中国股市只有30%多的股民赚钱一样，屯内存也不是随便谁都能大赚一笔的。

曾听说，天津卖场里的某个小柜台，因为看准了一次内存的行情，一跃成为天津最大的几个经销商之一。不过现在屯内存很难那么传奇，更多的人即使知道要涨，可能也拿不到很多货，涨了以后也未必能大批卖得出去。笔者认识的一个经销商，虽然在村里打拼了多年，这次屯内存时最后一批也是赔本卖的(当然整体算还是赚的)。

经历了疯狂的2009年后，内存厂商可能不会再进行以往那么激烈的价格战，不到一百元买一条主流级别内存可能不会再有，但是对于渠道和经销商来说，内存依然存在屯货赚取利润的可能。

硬盘方面，中国传统的元旦新年，从市场来看1TB硬盘仍然有些紧缺，但囤货的商家放出一些货，这就使得大容量硬盘价格有小幅的下滑。目前硬盘价格较之前有很大的泡沫，都是人为的哄抬价。如果不是很急着购买的朋友，建议大家还是等到节后再考虑出手。

主板新品少 火的更少

2009年的主板市场，两大平台都没有推出太多新品，Intel的P55和AMD的785G是少有的新品，其中785G是入门级别的整合平台，且大部分产品定价都只有499元，虽然和前代的780G/790GX相比其性能提升不大，但是在高清部分支持更新的标准，也成了不少用户选购的产品。不过总体来说，很难和当年的780G火爆程度相比。

至于P55，本身就定位高端，CPU加主板突破3000，尽管后来某些低价产品推动了P55的普及，但是这种高级别的平台，销售情况一般，算不上卖场主力。

虽然正式发布还要等到1月8号，但是H55还是赶在2009年出现在了卖场。作为Intel下一代主力的整合平台，只要价格合适，相信H55还是很有前途的。

低价老型号依然是销售主力

和新品一般的销量相比，那些低价的老型号依然有着旺盛的生命力，G31/G41是卖场里销量最大的型号;而在AMD平台上，C61也依然热卖。2009年的主板新品，吸引眼球是首要任务，至于销量，还要看那些“老前辈”的表现。

免费大礼 开核红遍大江南北

提起2009年的DIY市场，开核绝对是一个不能不提的话题。AMD再一次用一种不可思议的方式来证明自己的产品才是最有性价比的，不过这也让很多购买了AMD高端处理器的用户不爽。总体来说，开核策略还是成功的。连带着支持ACC功能的主板都有了更好的销量。

●中关村卖场

随着北京市海淀区政府《关于加快推进中关村西区业态调整的若干意见》中“不鼓励电子卖场、商场(店)、购物中心、餐饮等业态在本区域内发展。……”海淀区政府开始酝酿将电子市场移到大钟寺区域，分流低端电子产业和配件市场了。这个接近40万多平方米、大于44个足球场的中关村电子卖场，进入了加速淘汰赛。

2003年白皮书指出中关村无序性形成重大隐患

2004年中关村电子产品贸易商会上出台的《中关村电子产品贸易行业发展白皮书(2003年)》，报告指出近两三年新增的电子卖场面积，已经相当于2002年年底存量面积的3倍左右，中关村电子卖场存量已经供过于求。今后，严重供过于求的局面将使电子卖场行业出现恶性竞争的状况，如果不采取果断措施，将造成巨大的社会资源浪费。

2006年——中关村西区蔓延“卖场过剩论。”

时间回溯到2006年4月26日，当时的北京晚报一则报道引起了很多人的关注“号称中国硅谷的中关村正在进行一场IT卖场的圈地大战。(面积5万平米的鼎好二期电子商城招商启动，面积达6万平方米的E世界即将开业，15000平方米的百脑汇北京店计划07年3月开业)一时间卖场过剩论成为了那个时候讨论最激烈的话题。”

2009年——金融风暴引发中关村卖场的撤摊潮

中关村要崩溃了?经销商大面积撤摊，好多经销商都跑路了!以后中关村模式肯定会垮台的……金融风暴刮进中关村，繁荣的中关村由于经济危机的到来，貌似显得弱不禁风。真的如此吗?被誉为“JS”聚集地的中关村，从昔日的中国硅谷的希望之地，变成了万夫指责一无是处的地方?

2009年——中关村西区是这次手术切割的区域?

中关村西区东起中关村大街，西至苏州街，北起北四环路，南至海淀南路，规划占地95 公顷，公共建筑(写字楼)规模约250万平方米。规划建筑面积仅占中关村科技园区海淀园的0.5%，却是商业物业最集中，人流量最大的区域。

作为消费者趋之若鹜的电子产品采购地，在残酷的市场竞争压力、不正当竞争行为、环境逐渐恶劣的情况下，致使部分商家心态失衡，种种不诚信的事件层出不穷，在各方监管以及采取手段(包括法律手段)都无法根本解决的时候。中关村卖场开始为自己的“诚信缺失”买单。

●2009是寒冬 希望在未来

2009年可以说是DIY市场的寒冬，中关村卖场往日的风光不在，却多了不少经济危机的牺牲品。当促销、黄金周等传统手段和时间都不能带来更多的销量，倒闭也成了很正常的事。作为北京标志性的地标之一，中关村已经成为了长江以北电脑卖场最大的物流以及报价中心。但是中关村的故事永远说不完。

日子艰难也能赚钱——机会给有准备的人

不过套用一句很俗的话“冬天来了，春天还会远吗?”，2009这个寒冬，虽然有人忍受不了选择了逃避，但也有不少人坚持下来。当经济形势好转，针对主流市场的新品不断上市，2010年能否成为DIY的春天?让我们一起拭目以待。