放不放假没有悬念

尽管今年十一是六十周年大庆，但中关村的几大卖场仍旧没有悬念的继续营业。海龙、鼎好、科贸、E世界、太平洋等卖场都不放假，只有中海和硅谷市场表示，他们10月1、2、3三天卖场休息。另外，主要经营电子零部件的知春和中发两大卖场的放假时间则按照国家规定，10月1日到10月8日休息。

按照几大卖场相关人士的说法，现在中关村零售销量占的比重太大。基本上要占到总销售量的6-70%，应该算作商业零售企业。而这种业态的卖场，长假本来就没有休息的传统。有谁见过西单商业区在十一假期卖场清场休息的(特殊原因除外)?

从中关村经销商的反馈情况来看，基本上大家都已经习惯了这种安排。可以这么说，从2004年后，十一期间不放假就被中关村绝大部分店面经销商视作天经地义了。

除了那些从事店面销售的商家外，现在中关村的做批发的经销商也不能休息，因为他们要保证向下级销售公司供货。其实，从宏观来看，整个中关村其实就像一个盘根错节的网络。每个经销商都可能有多重身份，他可能既有柜台和店面，同时，也兼营一些品牌的代理。每个商家都会利用这种规则，灵活地扮演着各种角色。

只要卖场不休息，牵一发动全身，只要置身于中关村的商业链条中，那么整个十一，绝大部分经销商都必须要坚守岗位。

从08年后，中关村还有新的原因让经销商们丢不下生意，那就是网销市场的兴起。这里说的网销市场包括两方面，一方面是一些大型的B2C网站。很多中关村经销商是他们的供应商。鼎好一位从事机箱生意的Z先生，就常年给京东供货。十一期间，他肯定要坚持上班，因为很多B2C网站都在搞促销。

网销不仅已经深入人心，事实上中关村的经销商也早已积极投身其中。

另外一方面，很多中关村经销商也是网销的积极分子。一位E世界的经销商告诉我们，他现在主要搞网络销售，十一期间他不仅要时刻注意网上的销售订单，而且还要随时准备到市场去筹备货源。现在他的淘宝店和自己的销售网站规模已经不小，需要做的事情实在太多了。

辛苦是否有回报?

出乎我们意料的是，尽管几乎所有被访经销商都说自己十一期间不打算休息。但是几乎所有人又异口同声地说，“十一长假不求赚钱，但求保本。”

为什么会有这么悲观的预测呢?

首先是对于客流量是否能增加有疑问，鼎好卖场的一位人士告诉我们，从他们监测的数据来看，每年十一长假前几天，鼎好的客流量会增加约3成左右。但是，很多经销商却认为，今年因为有国庆阅兵，十一期间客流量不会有这么大的增长，甚至很有可能会突然降低。从这几天的情况来看，客流量确实有所增长，商家们觉得，这是十一客流高峰提前到来的缘故。消费者因为担心十一交通不便，提早来购物了。当然，这只是一种猜测，客流量是否能增加还要看等节后统计结果出来后才能知道。

其次，现在IT产品的利润的确微薄。产品同质化严重，经销商除了降价，的确没有其他有效竞争手段。近两年，很多B2C网站携大量资本进入IT零售领域，更加剧了价格竞争。中关村一位L姓商家就说：“想不明白，B2C网站上来就搞IT零售。医药、奢侈品那些买卖利润极高，为什么不去淘金呢?难道说卖电脑也能给自己脸上贴金不成?”

第三，近期不少IT产品成本在攀升，经销商进货价格提高了，但零售价格却没有调整，进一步压缩了利润空间。举个例子，据我们了解，最近影驰显卡几乎全线产品渠道价都有提升，涨了5-10元不等。但不管是官方零售价，还是实际成交价都没有任何变化。在毛利率如此低的今天，这样的涨幅让很多经销商倍感吃力。
第四，由于众所周知的原因，十一期间物流比较紧张，在货源不能得到保证的情况下，商家即使有订单，也未必能拿到货。以往几年，经销商在长假前都会预备一些存货，但据说不少趸货的商家后面都亏本了，因为IT产品降价的速度太快，大批量趸货风险太大。这些不确定因素让经销商心神不宁，其后果就是，中关村十一如果生意好，那么供货一定有问题。如果生意不好，那……也没什么可多说的，坐在那里等赔本吧。

当然，也有人认为，今年十一期间，物流很紧张，很多B2C网站的销售受到了限制，这可能会有助于中关村替身销量，只是效果目前还不能肯定。

综合以上原因，这个十一长假，对于中关村的众商家来说，根本谈不上兴奋。大家普遍的态度是，明明知道作生意很辛苦不赚钱，但是也没有其他好的出路。真想去给别的老板打工，看到形势严峻的就业形势，多数人还是选择了继续熬着。无论如何，日子总要过下去。