金融危机？“我们好像没有感受到。”

公司的发展一直比较稳定，今年仍会按既定计划，会有一定增长。

今年我们会把一部分精力投入到新业务的拓展上。

……

以上是几家郑州方案商的老总，对眼下形势的答复。

身处神州大地的中心和要冲之地，八面来风，郑州的方案商却稳坐楼台，不谙风雨和危机。为何？

郑州IT市场已经呈现过度竞争，但这并不妨碍市场还在进一步放大。

东风路上百脑汇的对面，又一座大型电子卖场将要竣工。

　　
做优质客户

粗略地统计一下郑州本地实力居于前列的方案商，就会发现其中门道——

河南汇龙，主做电信和教育行业；威科姆公司，这是郑州地区少有的超亿元的方案商，主做电信行业；九州公司，据称是河南省极少数具有一级资质的方案商，政府行业是其主营；创明电子和创元科技，都聚焦电信运营商；辉煌科技，交通行业是其主攻领域；金慧通，政府、教育是其主要的业务来源；拓普公司，包括国税、地税的税务系统是其“势力范围”……

很显然，这些“成功”的方案商，其业务主要集中在传统的大行业市场上，即政府、电信、教育、税务、金融等领域。

“这些传统的大行业，具有充足的资金，业务容量巨大，同时后续业务源源不断。”郑州创明电子科技有限公司总经理黄基明，说得很直接，“一向是方案商眼中的优质客户。只要真正做进去了，公司不愁生存和发展。”

创明电子近几年每年都保持着三、四千万的营业额，公司发展很稳定。做优质客户，是黄基明毫不讳言的经营思路，这也称得上是郑州方案商群体的主流方向。
　　
方案商长不大

事实上，郑州地区的IT环境并不好。

地处全国的交通枢纽，诸事便利，在这个IT产品集散地上，串货、炒货司空见惯。随着火车的不断提速，这种情况更加明显。郑州嘉运达科技有限公司经理杜春晖谈到，而本地的方案商，更要面临着来自北京甚至是上海、武汉等大城市方案商的直接“威胁”，抢单的事情时有发生。

对此，河南汇龙数码科技有限公司董事长任慧宏深有感触，只要有大单子，一般都是厂商直接介入，或者被北京等大城市的方案商拿走，“我们甚至很少有机会接触到”。

还有，郑州地区以至于河南省，很少有全国都知名的IT商家出现。不要说北京的联想、方正、清华同方等，就如沈阳东软、大连华信、广东神舟等这样级别的IT商家也都没有。这种“带头人”和“原创力”的缺乏，相应地导致本地IT氛围的淡漠，留存下来的只是价格的拼杀、简单的集成，都是一些单纯的“生意”而已，远非真正的IT。

郑州铂润科贸有限公司副总经理王华还提到，除开传统的大行业，郑州地区其他领域的发展并不突出，少有支柱型的产业。“说到底，IT是为其他产业信息化建设服务的，但这些产业的发展容量有限，没有起到带动IT发展的作用。”而周边地区，如平顶山、焦作的煤矿，豫中的机械制造，目前来看对IT发展的推动效应并不明显。“很显然，郑州的市场容量有限，方案商根本就吃不饱，哪里谈得上发展？”

作为一个传统的农业大省，河南的工业基础和经济发展，相对来说还比较薄弱。某些局部的亮点如宇通客车、漯河双汇等明星企业，并不能掩盖河南整体经济形势的滞后。置身其中的方案商群体，正值嗷嗷待哺之时，却没有充足的食物，岂能健康地成长？这也正如黄基明所称，“郑州的方案商长不大”。的确，郑州少有营收超过亿元的方案商。