现在，几乎所有的IT企业都在琢磨着如何逆势增长，EMC也不例外。3月3日，EMC发布2009年市场、产品策略，新策略的核心是整合优势，逆势成长。

心情不错

先看一下EMC目前的市场地位，有数据显示，2008年第四季度存储厂商几乎集体哑火，IBM存储业绩下降20%，惠普下降7%，而EMC却同期收入环比增长8%，同比增长5%。EMC全年收入为149亿美元，同比增长12%，而亚太区同比增长17%。

EMC全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉既对软件业务头疼，也为这一业务兴奋。

EMC全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉说：“虽然我不能透露具体数字，但中国区的增长速度是亚太区的2倍以上。”

再来看一下2008年EMC最为关注的四个重点：其一、外部存储市场。IDC市场报告显示，EMC以28%的市场份额位列所有存储厂商中的第一位，排名第二的是IBM（25%），之后分别是惠普（14%）、HDS（7%）、NetApp（4%）。

其二、中小企业业务。2008年，EMC在乌鲁木齐等5地增设分公司，分销业务增长1倍以上，合作伙伴从300家增加到1000家，年增加客户1000家。被寄予厚望的Celerra产品销售额翻番。

其三、在企业内容管理和备份恢复与归档解决方案市场中排名第一。EMC在此市场中比排名第二的竞争对手市场份额多5%，应用领域从金融扩展到电信、政府。EDL和Avware业绩翻番。

其四、软件产品业绩实现翻倍增长，其中表现尤为出色的是CMA、RSA、BuRA等产品。2008年软件产品在中国整体市场所占比例提升了3%。

新技术保驾

叶成辉总体对市场很乐观，但要实现逆势增长总要拿出些货真价实的保障手段。2009年EMC推动中国市场发展的战略措施主要包括五部分：

一、大力推广闪存驱动器、新一代Celerra NS系列统一存储、虚拟化等EMC创新存储技术；

二、提升售前、售后能力，提供更广泛、更深入的客户服务；

三、深度培养和发展渠道，与Vmware、思科、微软等战略联盟伙伴加强合作；

四、推动信息保护、内容管理、RSA信息安全方面的应用，确保软件业务继续增长；

五、推动Iomega产品在中国市场开拓新的业务机会。

在五点战略中，叶成辉最看重第一点。叶成辉说：“一年前，EMC推出闪存驱动器，竞争对手很惊讶。一年后，已经有一家竞争对手宣称能提供类似的产品，但能提供现货的只有EMC一家。

当EMC刚推出闪存驱动器时，很多人说太贵了，100倍同类产品的性能，40倍的价格。12个月内，EMC的闪存产品降低了76%的成本。2009年一定能赢得更多的市场。”

最让叶成辉头疼的业务是软件，最让叶成辉兴奋的也是软件。2007年，EMC提出5年计划时宣称，软件产品每年业绩翻番，前两年EMC实现了承诺，但随着基数越来越大，销售压力也越来越大。