接下来主论坛的话题相对来讲更宏观一些，我们希望在宏观的话题当中，能够让我们各位对中国IT市场以及IT渠道未来的发展趋势有一个整体性的了解，从而帮助大家在制定企业战略的时候，能够得到一些信息的支持。首先我想请我们电脑商报社的常务副总编洪涛，他将就本次500强的调查活动，以及我们得到的一些主要结论，为大家做一个汇报。希望这些结论能够给大家带来一些战略性的支持和参考，有请洪涛。
在这儿还是简单地介绍一下500强的构成，大家可以看到500强是供应商100强，分销商150强，方案商150强和零售商100强构成的。除了这500家之外，还有榜外榜，就是IT卖场，因为IT卖场不是传统意义上的商家的概念，是以卖场的形式。但是我们注意到这个IT卖场其实也是我们零售渠道当中的一个组成部分，所以我们把IT卖场也放到的榜单当中。这是我们今年在做的内容，这些内容会在我们下一期的报纸上发布，这是我们做的CEO的调查，我们把供应商的CEO放到网上去，由大家来投票，然后结合我们专家的投票，我们评出了受渠道尊敬的CEO，另外我们考虑到分销商的区域特点比较浓厚，我们做了这样七个区域分销商的评选。在方案商方面，我们针对行业来评选出行业方案商，我们今天只发布十家，其他还有很多都是在我们的调查报告和调查结果当中。
万宁：谢谢国总，很高兴能够有这样的一个时间，来跟大家分享一下IDC的一些观念。其实我们大家都在做这样的一个事情，根据最近市场的一些变化，刚才彭国华给了我一个反馈，有大量的人都会在这个会场上关注方案商，就说明了现在整个市场都向这个行业偏移，我们希望大家对这个市场多给予一些关注。下面的内容，当时我们提到的是说究竟IDC，或者是我们研究的结果，给你们哪些信息的支持？大家看到其实我们看行业，包括本身IT服务商和厂商，这个市场本身就是一个大环境。我们也看到IT本身又构成了这样一个环境，在这个环境下，我们其实更多希望了解这个行业的特征和内涵，我们也希望了解这个行业的动向和新机会。由此，我们希望获得最新的发展和机会，这是我们IDC做的事情。在这样的环境下，我们可以看到无论是对于发展的策略，对于成本的降低，对于宏观管理的成本，我相信这会使我们对未来市场的环境，也许可以帮助到大家在未来一年进入到最好的境界。IDC究竟能带来什么的内容？首先可以看到宏观的，很简单，大家都知道从过去这几年来看，都是这样一个结论，以至于大家都接受了，就是整个中国的宏观形势会给我们一个发展的机会，但是大家要知道，从六几年到现在，日本市场增长了十几倍，但中国的市场还远没有达到这个程度。我们也相信中国未来的市场会有很大的增长，我们也看到中国的IT成本是比较低的。这会使我们在未来一段时间，保持相对低的市场占有率，但是大家也知道这使我们的用户构成与其他的国家有了一定的差距。最近国家开始对整个GDP的发展有一些新的思路，比如我们提出服务GDP的概念，因为我们知道在过去谈整个中国市场的过程中，我们发现服务领域，在三个领域中比例比较低。而我们看到在欧美的市场上，很大一个领域都是来自服务企业。因此我们看到中国的政策，包括宏观政策都在向这个方向推进。因此我们可以看到服务行业在未来一段时间是一个成长型的行业，给我们的IT企业带来很大的发展空间。
当然我们可以看到，消费类也是在整个GDP里面相对比较低，因为我们可以中国整个GDP的发展是靠金融推进，而我们正在向着消费来推动。我们可以看到外资的投资和相关市场的发展，也会给我们的IT市场带来很多的机会。在这样的宏观环境下面，我们可以看到如何把握这样的市场趋势？从IDC的相关数据来看，首先看一下全球的，在未来5年中国IT市场的增长会大概达到四倍以上，同样我们可以看到在市场的细节上，也有一些不同。我们注意到服务和软件这样一个产业里面，在IT市场相对比较低。我们可以看到目前为止，这个市场大概只占到25.8％，而未来这个市场会扩展到31％多，而未来欧美市场会超过50％以上。而中国大量的，我们看到这些IT服务商在这个里面会有很大的发展空间。
另外IDC正在提出一些新的观点，我们一直关注从量变到质变，但是究竟什么是量变和质变，我们看到中国的IT在不断地提升，开始产生一个新的质的变化，这种渗透也对整个中国市场的形态带来很大的改变。大家可以看到IT趋势，更多用户开始对自动化管理，动态IT架构有新的需求。因此我们看到都产生了很多架构和新的热点，而在这个热点上，IDC提出新的观点。也就是说我们从过去购买机器，转变到注意到新的市场发展机会。这就是2.0时代的企业，因为在这样的概念下来，我们中国的企业开始了新的信息化的进程，这个进程是什么特征？首先我们认为是说这样的企业，IT一定是呈现动态，而且可以灵活适应整个市场业务变化发展的这种IT架构，才可以称之为我们叫2.0时代的企业，或者是2.0信息化的特征。它具备什么特征？IT是开放的，同时可以支持业务链运营，并且可以高质量地管理，而且可以通过外包来进行业务。在这样的环境下，可以看到中国的市场，以及在座的各位IT的厂商们，我们如何面对这样的市场发展趋势，来找到自己市场的支力？首先我们可以看到其实整体市场的发展呈现这样的趋势，高速增长，同时我们可以看到包括整合，已经成了这段时间市场很大的热点。而这部分，因为这个市场成熟发展，一定是在这个阶段，要有很大的，带有特征性的动作出来。在这里举一个例子，分众传媒在创造资本神话的同时，也创造的新的信息服务行业，我们也知道他给很多厂商带来很大的冲击，在过去这十几年开始呈现一种快速的成长，我们如何找到自己新的机会？IDC分析了一下，国内的一些行业，首先是消费行业，我们注意到已经形成了新的消费模式，而圈内很多IT的提供商也在把握这样的新发展。而且我们已经注意到在很多细节的产品上，为我们商家提供了更广的利润增长空间。在这个过程中，一些新的观点，我们一直关注从量变到质变，但是究竟什么是量变和质变，我们看到中国的IT在不断地提升，开始产生一个新的质的变化，这种渗透也对整个中国市场的形态带来很大的改变。大家可以看到IT趋势，更多用户开始对自动化管理，动态IT架构有新的需求。因此我们看到都产生了很多架构和新的热点，而在这个热点上，IDC提出新的观点。也就是说我们从过去购买机器，转变到注意到新的市场发展机会。这就是2.0时代的企业，因为在这样的概念下来，我们中国的企业开始了新的信息化的进程，这个进程是什么特征？首先我们认为是说这样的企业，IT一定是呈现动态，而且可以灵活适应整个市场业务变化发展的这种IT架构，才可以称之为我们叫2.0时代的企业，或者是2.0信息化的特征。它具备什么特征？IT是开放的，同时可以支持业务链运营，并且可以高质量地管理，而且可以通过外包来进行业务。在这样的环境下，可以看到中国的市场，以及在座的各位IT的厂商们，我们如何面对这样的市场发展趋势，来找到自己市场的支力？首先我们可以看到其实整体市场的发展呈现这样的趋势，高速增长，同时我们可以看到包括整合，已经成了这段时间市场很大的热点。而这部分，因为这个市场成熟发展，一定是在这个阶段，要有很大的，带有特征性的动作出来。在这里举一个例子，分众传媒在创造资本神话的同时，也创造的新的信息服务行业，我们也知道他给很多厂商带来很大的冲击，在过去这十几年开始呈现一种快速的成长，我们如何找到自己新的机会？IDC分析了一下，国内的一些行业，首先是消费行业，我们注意到已经形成了新的消费模式，而圈内很多IT的提供商也在把握这样的新发展。而且我们已经注意到我们看到一些相关厂商在这方面有一些新的运作，宏图在这方面已经有了一些相应的变化，这就是这次500强大会上，大家想分享的思想上的精彩闪光点。当然我们也可以看到包括像通讯、媒体，同样看到受整个网络渗透的发展刺激，也使得我们看到相关的消费者这样的消费机会，而他们对于网络、带宽技术的需求发展，也会对这个市场产生很大的影响。上次我参加一个小规模的论坛，当时我就说我们可以看到IT网络交互融合的，好像把所有的人，甚至影响到我们所有的商业形态。前两天我买一个不到500G的硬盘，大概花了不到1000块钱，可以下载很多的内容，而这些内容刺激了更多内容厂商的发展。其实我们应该相信在未来一段时间，可能我们光要谈企业2.0已经不够，后面的是什么？比如说我们最近IBM最高兴，为什么？因为券商直接拿着人民币去买，不再讨价还价。我们看到新的资本市场，这样的一块，也给我们IT市场带来更多的机会。而这个极大的好处，就是说中国市场由于首先量的不断积累，带来一些质的变化，而在这些质的变化到来以后，是不是给商业形态也带来一些变化？只有我们真正对这样的市场有了这样一个新的思考的起点时候，我相信大家会有更好的发展。当然我们可以看到包括教育、制造、传统的交通、运输等等，都出现了这样一种形态。我们就以交通运输为例，我不知道大家是否了解我们现在的货物从广州运到北京的每公斤单价是多少？两毛二分钱，还要负责以下你的供应商提供相关的信息，还要提供相关的这样产品服务，甚至损害还要赔偿。其实在这里，大家更应该看到CPW500的价值在哪里？
我们再看一下IDC给出的市场预测，可以看到在未来一段时间，其实不同的行业，都有它相关IT发展的需求，也可能是会对不同的方案商带来很多新的机会。当然我们可以看到在新的行业里面，像能源、煤炭、汽车，我们看到由于中国整个信息化的发展趋势并不均衡，在这些市场上面，其实还有很多的新的增长空间，而如何去利用这样一个市场发展给我们带来新的发展？这也是IDC愿意跟大家分享的经验。因此我们愿意跟大家推荐一些新的思考，我认为这是一个报社搞出来的基于互联网商务现象的讨论，而这种现象对于我们来说很重要，因为我们在未来的服务上面，会整合市场，这对于给我们带来的机会是非常重要的。我们看到IDC的整个研究，我们可以看到对销售队伍的培训，我们知道在访问很多渠道商的时候，他只是会抱怨我的人才流失，因为好不容易培养出来就跑掉了，原因是在高速市场的发展过程中，造成了人才的缺口，我认为我们应该在这方面有更大的投入。我们可以看到包括人才经验的缺失，我们希望在跟各位制定未来策略上，能够有所重视。我们认为必须建立一个完整的链条，你必须有正确的伙伴，正确的厂商以及技术支持的伙伴，以及正确的行业策略，才会使你在未来的市场发展中获得一席之地。如果你忽略了这些，我相信可能在未来的市场上，会给我们带来更大的挑战。
这就是IDC带给你们的观点，看一下我们的一些建议，首先我们自己愿意大家更多地了解IT环境，了解IT市场的趋势，真正了解IT市场的内涵，并且能够把握这种机会。因为时间有限，我不能举太多实际的例子，但是我可以告诉大家，你一定会找到属于你那部分细分的市场，找到我们可持续的发展渠道。我们认为对于中小型企业，应该找到更好的合作伙伴，去持续开发。我们也认为真正能面对这样一个市场变化去制定有效行业策略的，才是最重要的一个环境因素，所以我希望大家能够通过跟IDC，包括跟电脑商报这样的互动平台下，能够把握市场机会，这就是IDC给你们带来的市场信号。谢谢各位！
国秀娟（主持人）：谢谢万总精彩的演讲，接下来我想给大家请出一位嘉宾，因为大家都知道海尔。海尔在进军IT行业，和海尔在原有家电方面的基础，在销售市场开拓了一片非常庞大的市场。昨天，我们正好在北京参加海尔开展商用市场的一次大会，来自全球海尔的渠道上聚集在北京，海尔带领这些渠道合作伙伴吹响了IT的号角。我们可以看到海尔在两年前作为一匹黑马，去年已经成长为一匹骏马，今年已经把消费市场、行业市场整个产业的布局布置得非常好。我们今天的这个主题是产业生态的价值提升与和谐共荣，我们也想听听海尔集团计算机本部本部长高以成先生，谈一谈海尔在这个过程中如何发挥价值和作用。
高以成：尊敬的各位先生、各位女士，大家下午好！非常感谢电脑商报能给海尔这个机会，在这里认识很多全国各地的IT圈的朋友们。从2005年我们接入IT开始，包括宏图等等，这些合作伙伴，我们是在500强图册里面发现了他们的秘密，我们在往下走的时候，我们都是按照他们指定的客户发掘我们的合作伙伴，在这里向他们表示感谢。今天我想探讨的题目，第一个是价值提升，第二个是和谐共赢。价值提升，第一是创新品牌，第二是创新产品，和谐共赢应该是我们的合作伙伴建立利益共同体。
我想在座的朋友们，现在每一个人每天都在思考一些问题，我昨天可以挣很多钱，今天挣的钱越来越少，明天我还能不能挣钱？现在业界里面公开讨论的一个问题，中国IT界一片红海，这是考验持续创新的能力，中国目前IT产业什么局面？品牌越来越少，很多曾经很辉煌的品牌一夜之间找不到了，很多朋友听了讲解，一个电话打过去，这个经销商已经没有了。第二个，渠道越来越多，每个人都是宁做鸡头，不做凤尾的想法。另外一个电脑城越来越多，我想这对于每一个人来说，是悬在我们头上的几把剑。我想一个企业不仅要低头干活，还要抬头看路。你能从电脑商报的这个会议上，捕捉到很多的信息，IDC的数据，海尔每天都在研究。大家知道386成就了IBM，海尔是抓住酷睿的，一个品牌的倒闭同样是一个渠道也跟着遭殃。从全球趋势来看，英特尔到微软，他们都在改变，HP、戴尔包括索尼，也都在调整自己的战略。中国的厂商如果跟不上大势，一定不可能取得成功。就像股市一样，傻瓜炒股也赚钱了，但是不是大者生存，而是适者生存。按照目前全球通的管理理念来讲，未来在传统市场里，一种是品牌，像阿迪达斯，没有自己的工厂，但是有自己的品牌。第二像富士通，是世界级的制造品牌，全球十大电脑的80％是他们干的，再一个是世界级的流通，像沃尔玛、家乐福，如果我们这个企业只想今天赚多少钱，明天赚多少钱，你可能就不会有大的发展。海尔也是从品牌的角度来讲，为什么？因为海尔看到70年代的飞利浦，80年代的索尼，90年代的三星，都是通过IT改变了品牌的形象。所以海尔做电脑的原因，并不是看准了规模效应，而是看准了年轻时尚。这就是我们为什么大力进军海尔电脑的一个根本性的原因。
你要做品牌，不能光说做品牌，你必须要有实际的行动和战略布置，我们首先是研发，如果一个企业没有很好的研发队伍，这个企业就不可能有创新的产品。倒过来讲，我没有很好的研发队伍，我可以整合外部的资源，21世纪最大的特点就是不在于你拥有了多少资源，而在于整合了多少资源。如果哪个企业再宣传我有多少博士，我有多少硕士，别人认为你是傻瓜。为什么？你完全可以整合博士和硕士。海尔一个是创新和研发中心，他们研发了包括永远不死机以及把电脑、电视、手机融为一体的USP机，第二就是建立我们的合资企业，最后是海尔自己的研发中心，海尔电脑。海尔注重的是做什么？我们更注重做全球的设计和市场，这样使得海尔有一个国际化的成本和竞争力。
第二，就是国际化的制造，目前海尔主要是整合我们合资公司，这样使得我们产品的品质和成本，我可以跟世界上任何一个大厂进行媲美。这是我们三方的合作资源，再一个就是国际化的市场，无内不稳，无外不强，中国的IT产业走到今天，突然感觉到头顶上遇到天花板的原因，就是以前宁可到国内吃肉，不愿意到国外喝汤。中国没有加入WTO以前，是美国的狮子吃美国的羊，中国的狮子吃中国的羊。如果有一天美国的狮子不仅吃美国的羊，还可以吃中国的羊，中国的企业就抱怨产业不好，包括市场不好。我想你不要抱怨，这个环境不好，不光对你不好，对每一个人就不好，抱怨解决不了任何问题。海尔在做国际市场里面，我们成功地登陆了韩国市场，我们现在每个月的笔记本，一般是两三千台，通过登陆了韩国市场，考验了海尔对亚洲市场轻薄的设计理念。第二，我们登陆了欧洲市场，我们两款产品在很短的时间里，一个做到第一名，一个做到第三名，不管怎么说，海尔的品牌是在欧洲得到认可的，海尔有机会在欧洲做起来。昨天我们开大会的时候，45名全球的经销商加入了海尔的经销商队伍，实际上真正走出去的时候，外面也不过如此，你老是不敢碰，就不行。另外就是我们在古巴的电子展，海尔的电脑在里面大放异彩，不仅海尔的电视机大量地进入古巴，而且我们今天刚好中了古巴的电脑标。全球的IT产业很多，只有海尔和韩国的三星把广告牌竖立在展会上。这是我们在科威特，海尔的笔记本被评为当地最受欢迎的产品，在以色列，我们和三星联合打广告。海尔做电脑，我们自己不干，我们请一些专业的人来干，我们从去年到现在，一共有65名专业的人士加入海尔。真正像我们干5年以后的，只有5个人。
海尔电脑，我想以前大家的印象都是一个消费型的品牌，以后一定会做成专业型品牌。第一，我们要有专业的产品，第二，我们要有专业的渠道。再一个，既然我到哪个商城，我一定专门针对专业渠道的专业经销商。最后一个，我们再设计一些专业的模式，如果一个企业没有好的模式，不可能取得成功。戴尔之所以能够风靡全球，因为它的供应链是最短的，所以这个企业做得非常好。像丰田，现在它的利润超过了第二第三第四名的利润总和，为什么？因为流程不一样。再一个就是专业的团队，我们会吸收和吸引了更专业的团队加入到海尔，以前英雄是个体，现在的英雄一定是群体，所以我们希望全球所有企业里面的有识之士，如果你在那里干得不顺心，可以加入到海尔里面。另外是打差异化，如果没有海尔电脑，品牌一定是有联想度的，中国的产品一定有中国的特色，海尔进入电脑领域就抓住一点，我卖给用户的是一个蓝屏，眼睛不干不流泪，这一下子抓住了消费者的心。尤其是对父母给孩子买电脑，所以我们一炮打响。第二，我们推的笔记本，这里面我们使用了一些信息不对称的方法，对于我们带动经销商也是这样，大家都在卖大众的牌子，你怎么可能会挣钱？你一定做什么？差异化的产品。再一个就是海尔坚持产品创新，我们每两个月就有一款全新的产品，而且海尔的产品里面每一款都是独特的，我们叫对手没有，海尔有，否则的话，根本称不上差异化的产品。
第三个大部分，就讲一讲关于和谐共赢，怎么理解这个问题？企业竞争到今天，已经从厂和厂之间竞争，店和店之间竞争，变成了供应链和供应链之间的竞争。如果一个企业这也做，那也做，肯定不行。所以说认准一件事，认准了以后，要执著。有很多人问说，我哪一天英特尔不支持你怎么办？只要你做到了，英特尔一定会支持你，他不支持你了，也有人会支持你。我拿到持续资源的方法，只有一种，就是你做得比别人大。第二，我们对行业的分析，其实对于海尔干冰箱空调来说，海尔是一个主体，我们上游非常强，但是IT产业最大的特点，上游的供应商越来越强，所以说IT产业本身是一种资源整合，或者说资源驱动，更精确一点是供应链的资源整合。像我们的CPU用的是英特尔的，基本上海尔电脑是一种人造美女的集成，为什么？因为海尔电脑如果用了不好的原材料，生产了不好的产品，第一经销商会骂我，用户也会骂我我们。
我们跟我们的合作伙伴建立了利益共同体，比如恒昌、宏图等等，我们在双方彼此尊重，相互支持的情况下，我们彼此建立了利益共同体。今天我们之所以走到一起来，因为是双赢了，我海尔的份额小了，恒昌做得越来越大。另外我们和国美、苏宁、大中、永乐，很多人顾虑的是我们和卖场合作多了，会不会影响到渠道？不会的。现在海尔大张旗鼓地和我们的分销商合作，比如我们这次和宏图就感谢电脑商报从中撮合，我们和宏图实现了战略联合，同时我们引进了一个新的合作伙伴英迈，下一步海尔电脑会在这些各个IT区里面，各种渠道，海尔都将做一些全方位的探讨。
再一个是我们整合外部的资源，海尔、英特尔、微软、政府等等，多方面的整合。英特尔帮助我设计的是硬件，不光帮我设计产品，还要到上海的实验室里面帮我检测各种产品，微软帮助我检测软件，富士康帮我设计什么？帮我设计整个机箱系统，海尔擅长的是外观设计，所以海尔的每一款产品都是人造美女。我想外面的机遇很多，对于每一个厂家来说都是一个挑战，你怎么经得起诱惑，又能抓住机遇？你不管做得多大，你也有不足的地方，不管你做得多小，你也有你优势的地方。如果你是一切以客户出发，你是很难把事情做好。如果你一切从自己出发，你很难做大，不管你这个企业有多大。大家可以想想日本80年以后崛起的时候，日本的产品通行天下，现在为什么日本的产品不行了？不是日本的产品品质不好了，而是日本的精神不好了，他认为日本是生产的老大，不是你需要什么，我生产什么，而是我生产什么，你就买什么。
国秀娟（主持人）：谢谢高部长，从海尔再次进军IT产业，就带来了一股激情和活力，把成熟的IT市场又搅了一把局，大家看到海尔带来的产业整个的变化。接下来请今天到会的，来自产业链不同环节的商家，做一个小型的对话。这个对话的主题也是谈一谈我们产业生态的价值提升与和谐共荣，今天邀请上来的嘉宾，第一位是海尔计算机本部部长高以成先生，第二位是IBM渠道部中国区总经理钟振奋先生，第三位是四川长虹佳华信息产品有限公司副总裁董强先生，第四位是蝉联零售商榜首的是宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃先生，最后一位是IDC中国区副总裁万宁先生。
刚才大家在分会场上已经就零售商发展的话题进行了一个讨论，现在我们把整个IT供应链聚集起来，每一位商家在这个产业链当中都是一个闪闪发光的珠子，在这个产业链当中，我想问各位坐在台上的几位不同类型商家的代表们几个问题，刚才在大家的报告和演讲当中，也都提到了一个话题，就是在目前整个IT产业发展的趋势，大家从我们500强的报告中也可以看到，整个各类商家的利润都在下滑。虽然从盈利额上可以看到还是在增长的，但是利润都是在下滑的，这个市场越来越难做，竞争越来越激烈。我想请问在座的各位如何看待目前IT供应链当中的价值？以及您的企业是如何把这个价值发挥出来的，首先请钟总发表您的看法。
钟振奋：我觉得作为一个供应商在整个产业里面，当然我们是一个开始，因为我们把整个市场需要的东西创造出来，我们去创新，我们去找到新的方案，新的产品，供应给市场上面。当然我们要面临很多的竞争，我们也希望整个产业链每一个部分都能把自己的价值显现出来。能够拿到一个合理的利润，但是过去很多年，有很多人扮演的角色不是很清楚。比如说从来的经销商都希望能做一个方案的供应商，对于IBM来说，有些时候不能划分，其实作为一个分销商来说，他是去供应在他下游的渠道。所以它的价值就在于给下游渠道服务。当时有很多不同的概念，他们有的时候从一个分销商把一个方案服务给客户，其实我现在经常讲的就是我们应该每一个在这个供应链不同的部分里面，应该把你的能量集中在这一个部分，做到最好，把你的效率，把你的效果做到最高。因为如果你不集中的时候，就造成很多不平衡的竞争，这是我的看法。
国秀娟（主持人）：谢谢，刚才钟总在他的言论当中提到了分销商，今天在座的也有在我们分销商百强之一的长虹的董总，请您谈一谈。
董强：实际上作为全国性的经销商这样一个比重，其实在整个销售的体系里面，占着一个比较大的比例，应该是占到68％的企业采取了这样一种模式。说明这种分销的体系，在中国，最起码在这个阶段占着一个非常重要的位子。另外看到一些发达国家，实际上在这个分销的体系里面，在所有的销售体系里面，占着一个比较高的比例。刚才高总和钟总都提到了，实际上我希望了解一点，我们整个供应链的效率，实际上决定着未来这个产业是不是能够成功的基础？比如说上游的厂商、到经销商，到下面的分销商，实际上不是某一环的效率提升了，这个产品就卖好了。比如说上游厂商很强，但是你的渠道不好，效率不高，或者是零售商的能力有限等等。首先我们上游要提出一定的要求，他在品牌、产品、服务、效率这方面有很好的一个提升，对下游的终端，或者是我们下游的经销商，希望能够在终端的零售市场，包括在行业扩展，都有一定的提升。同时作为分销商这样一个领域，我们自身的压力更大，因为我们也看到各种渠道模式的变化，对于分销商这个层次，实际上是有一个非常高的要求。所以说我们也希望改变原来只是做物流的面貌出现在大家的面前。实际上大部分的分销商其实现在多或多或少地比如在增值，在服务、培训等各个领域、各个工作方向上可能做了很多的提高。总之，我觉得供应链的效率，取决于整个供应链的各个环节的整体效应。
国秀娟（主持人）：谢谢董总，刚才董总提到了一个整体供应链共生共荣的概念，零售商作为产业链的最末端，而且是最能够接触我们终端用户的环节。所以想请花总谈谈您的观点。
花贵侃：我不谈我自己，我就谈一下对于分销商和厂商的看法，实际上宏图目前比较多的合作方式是和分销商和厂商，这三个之间的顺序已经非常的模糊，跟宏图合作，实际上我选择的厂商是厂商的价值，一个是你的研发能力，一个是你的制造工艺水平的能力，实际上这个选择，我们选择和海尔合作，也正是因为海尔具备了这个基础，他有研发能力，有自己的研发中心，有专业化的人才。当我们提出说希望让分销商进入到这个环节中，行不行？高总说可以，我们可以接受任何的方式去进行合作。我们就看到当一个厂商能够适应你的市场变化，不断地去创新，这是非常重要的基础。而这种合作，不仅是我们厂商，和经销商也是，我们的合作不仅仅是产品的合作，资金的合作，而是什么？是一个组织的合作。比方说海尔和我们，我们之间都是组织团队，海尔把他的高层和我们的高层对接，有定期的会议，有定期的人来管理这个事情，如果我们仅仅是一个资金平台的经销商，并不是我们宏图零售商需要的一个合作伙伴，我们探讨分销商的领域也在去年建立了自己的一个核心价值。我们过去探讨说价值在什么地方？它有什么竞争力？它不仅仅是一个物流的平台，更多的是一个管理的平台。是一个量，多了我们可以少进，少了我们可以补差，这可以帮助我们的合作。所以说我想目前，我们认为能够有价值的，像海尔这样的，有制造两个高点，随着而变的顺应市场的方式，我们经销商能够提供给市场的是什么？我们给我们的合作伙伴提供一个能够实现专业价值的平台。所以我想我们在未来，价值是专业性。谢谢！
国秀娟（主持人）：刚才提到的就是海尔和宏图的合作，这不仅仅是双方的合作，已经达成了三方的合作，非常好。海尔搭建的IT架构已经非常完善了，就这个话题，请高部长谈一谈您的观点。
高以成：实际上，我们以前为什么没有接触？因为我也没有更专业的团队和专业的流程，我不知道我如何应对我的分销渠道，即便是我今天做了分销渠道，海尔仍然是有很多的问题，很多的困惑。对于一个企业，不是看这个企业有没有问题，而是看这个企业有没有新的业务模式。我们之间是没有相互抱怨，而是相互研讨，有问题我们拿出来探讨，现在做到三四千台的时候，我和谢总偶尔打打电话，聊聊天，业务基本上可以放到下面去做。为什么现在利润越来越薄？我个人认为以前由于是计划经济，或者是信息不对称，我是一个小的经销商，我偶尔卖一台机器，可能5000、7000都可以卖，但是现在大家一上网马上就可以查出来。所以以前靠投机取巧的获取利润，肯定不行了，80年代靠的胆量，90年代靠的是度量。今天的企业，一个是设计领先性的，像苹果，一个MP3卖400块钱没有人要，他一个MP3卖4000块钱，小孩们挤破头来买。另外一个像海量升级了，就是规模类的，诺基亚、摩托罗拉，最后一个有特殊的营销模式，对于我们海尔以及我们的经销商，你如果不能把这个问题想明白了。你明天早上起来睁开眼睛就想卖电脑，你为什么卖，你怎么卖，你想不清楚，怎么有更大的发展？所以我们应该看行情、敌情、商情和我情。行情，电脑商报每天都要看，你不看是不行的。第二，要看敌情，要看你的竞争对手。最后一个就是研究我情，我的优势在哪里？所以说只要找对路，你走的一定比别人快，一定比别人远。
国秀娟（主持人）：刚才大家在谈各自观点的时候，都谈得很好。我想请大家就分销商局外人的一个观点，谈一下自己的感受。
万宁：IDC发现中国市场里面，分销商将会扮演很重要的角色。回头来说，从未来的发展来看，其实在商场企业是经营者，经营只不重感情，只重利润。在这样的情况下，你又怎样来让这个企业更富有生命力？比如海尔选择了不同的渠道商，实际上高部长是针对不同渠道，又设计了不同的方案，而不只是说我们敌情我情的问题，还针对着刚才说的不同的品牌打造不同的人造美女，然后通过不同的人造美女打造不同的市场。高部长的这个合作方案，建立了一个合作共生共赢的局面。
国秀娟（主持人）：最后一个问题，就是我们在以往的电脑商年会的时候，也采取了相同的方式，请大家用一句话，因为大家的合作，虽然是在合作共赢，但是也一定有一定的矛盾，大家对于合作当中，有什么样的期望和建议？希望在座的各位老总谈一谈自己的心声。
董强：首先对上游，因为每一个分销商的特点不一样，比如说对那种增值能力比较强的，多一些方案型的，或者说增值型的产品提供给他们。海量这个，把渠道拓展的工作更多让他去做。实际上我觉得经销商把自己的定位清楚了，需要上下游更多的认可。对于下游来说，我们也希望是建立一个长期的战略合作伙伴的感觉，合作伙伴有很多，合作的过程中会发生很多的问题，实际上我觉得很多的原因都是因为信息的沟通，或者是在沟通过程中有很多的问题。我们希望能和我们的上下游的合作伙伴一起，建立一个诚信的，像今天提出来的和谐的生态环境。
高以成：面对刚才花总对我们的感言，以及各位对我们的支持，我们海尔电脑觉得很幸福。
花贵侃：我觉得通过我们的合作，信息渠道更加顺畅一些。我们不能是一两次因为电脑商报的活动坐到一块，我们希望国总多多牵头举办一些活动，让我们能坐在一块。
钟振奋：一般的情况，就是我们得有一个创新的思路，得有一个创新的价值，你得想清楚，你的价值在哪里？你需要用你创新的价值，来帮助你的客户，你一定会有更好的增长。另外一个就是和谐，因为我在中国十年了，竞争是一定有，但是希望大家要增强沟通，然后要在一个和谐的环境里面，在一个良性的竞争里面，大家都可以活得快乐一点。
万宁：其实从IDC的观察来看，中国的市场已经开始走向成熟了，从今天几位老总对市场的分析，和他们的这种合作的模式，也能让我们看到这样市场的趋势。但是其实对于未来市场来看，IDC刚才所谈到的观点，最重要的一点就是我们怎样创造新的合作模式，来扩大增量市场？我们只有生产更多附加值的产品，提供给这些经销商，这样也能够更好地将最大市场的价值传递到客户那里，这才真正达到和谐共赢共生的局面，这样才可以得到持续性的发展。
国秀娟（主持人）：谢谢万总，非常感谢今天的嘉宾发表的观点、感受和自己的经验，今天下午的主论坛就到此结束了。
主题：中国电脑商年会之颁奖典礼
时间：2007年6月19日晚上
地点：西苑饭店大宴会厅
王晓民（主持人）：各位来宾，各位朋友，女士们、先生们，大家晚上好！现在我宣布2007年中国电脑商年会——中国电脑商500强颁奖典礼正式开始！时逢端午佳节，可谓双喜临门。首先做一下自我介绍，我是电脑商报社副社长王晓明，在座的来宾，既有新友，又有旧友，今天我们欢聚一堂，共同见证新一届中国电脑商500强的诞生，同时我们还设有诸多大奖，等待奉送诸位幸运的来宾。下面首先请李颖女士为颁奖典礼发表祝辞。
李颖：大家晚上好，非常感谢大家抽出宝贵的时间，出席本次大会，再此我谨代表赛迪集团和电脑商报社对大家长期以来对我们的支持，表示最衷心的致谢。同时对于我们今天荣获500强的企业和伙伴们，表示最衷心的祝贺。中国电脑商500强的评选活动从2002年开始，到今年已经第五年了，它的影响了得到了大大的增强，应该说现在电脑商500强的评选活动，已经是中国IT市场一个名副其实的顶级品牌的活动。同时已经发展成为我们整个IT行业的一道亮丽的风景线，应该说中国电脑商500强的活动，是我们IT界唯一一个从IT产业视角，引导我们IT产业发展的一个非常重要的活动。这个活动从一开始的创办，就得到了我们业界广大的伙伴，广大的朋友广泛的认同和大力的支持。今天如果说我们中国电脑商500强的活动取得了一些诚意的话，除了我们赛迪集团，我们电脑商报同事们不懈的努力之外，应该说很大程度上，是得到了包括我们在座的业界的合作伙伴长期以来的鼎立支持，因为一路上有你们的关心、支持和鼓励，我们才得以日夜兼程，有了今天的成就。再次祝愿我们各位朋友在今后能够不断地发展，不断地进步，也衷心地希望我们各位伙伴能够一如既往地支持电脑商报的发展，把我们的合作不断地深入和加强。在推动整个产业发展的同时，共同地成长，共同地推动我们整个IT产业新的辉煌，谢谢！
王晓民（主持人）：感谢李颖女士的精彩致辞，下面有请IDC中国区副总裁，电脑商报社总经理兼总编辑国秀娟女士为颁奖典礼致辞。
国秀娟：各位新朋老友晚上好！今天特别高兴，这次我觉得比往届的人要多，觉得心里是非常高兴的。在这5年的过程当中，不光是得到来自IDC和赛迪集团的支持，更多是来自500强商家在调查的整个过程当中，给予我们的配合和支持，同时我们也欣喜地看到500强在发展当中不断地壮大。今天晚上，大家都已经坐好了，我希望我们在共进晚餐的同时，来收获我们通过共同的努力而得到的奖项，也希望大家能够有更多的交流和认识新的朋友，希望明年500强有更好的成绩，谢谢大家！
王晓民（主持人）：感谢国总的精彩致辞，下面我们将进入激动人心的颁奖仪式和幸运大抽奖。今年的500强评选不同于往年，我们特别在此次评选中增加了最受渠道尊敬的十大CEO奖，现在我想有请中国信息产业发展研究院副院长兼赛迪传媒董事长李颖女士作为颁奖嘉宾，特别颁奖十大CEO。这一特殊的奖项是我们在500强的评选当中，调查了大量的渠道商，并且在网上设置了投票，来去评选十大CEO，下面有请十大CEO上台：
海尔信息科技有限公司高以成、联想集团有限公司陈绍鹏（运营总监代领）、宏碁上海电脑有限公司赖泰岳、北京华旗资讯数码科技有限公司冯军、优派显示设备国际贸易上海有限公司曾淑芳（代领）、明基电通信息技术有限公司曾文祺、英特尔中国有限公司杨旭，AMD公司郭可尊等因有要事没有到场。
接下来有请IDG公司中国区副总裁电脑商报社总编辑国秀娟女士为联想颁奖。在刚刚公布的中国电子信息产业百强榜中，联想中国有限公司排名第一，作为子公司的联想公司是这一排名的重要因素，接下来我们将颁发第五届中国电脑商500强供应商最佳成长奖，他们分别是：宏碁、优派、海尔、ZTE中兴，在过去的2006年中据IDG统计中宏碁总收入位居第一，优派业绩惊人，据IDG统计截止2006年12月，海尔电脑只用三年时间，便重回国内第一线。据IDG报告显示中兴同比增长150％以上，四家企业均凭借最佳的市场业绩，荣获最佳成长奖，恭喜各位获奖企业。四家企业是在第五届中国电脑商500强中100家最佳供应商中表现最为突出的企业。
接下来将颁发中国电脑商500强供应商100强奖，值得一提的是今天的颁奖别开生面，我们认为获奖企业的成功，离不开上下游企业的支持，所以颁奖嘉宾的设置特别体现了这一点，请读到名字的获奖企业的代表上台领奖。他们是：联想集团有限公司、国际商业机器中国有限公司、浪潮电子信息产业集团公司、思科系统网络系统中国有限公司、方正科技集团股份有限公司、华硕电脑股份有限公司、曙光信息产业股份有限公司、清华同方股份有限公司、明基电通信息技术有限公司。有请神州数码的华总上台为他们颁奖。
王晓民（主持人）：下面有请以下几位代表上台领奖，优派显示器股份有限公司、海尔信息科技有限公司、富士通中国信息系统有限公司、福建星网瑞捷有限公司、深圳普联有限公司、曙光信息产业有限公司、用友软件股份有限公司。下面有请中国海龙集团董事长鲁瑞清先生为获奖企业颁奖。
下面有请中兴通信股份有限公司、北京宏基信息有限公司、环瑞国际贸易上海有限公司、北京和源沐泽科技发展有限公司、香港杰科网络有限公司、清华紫光股份有限公司、梅兰日兰电子中国有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃先生为获奖企业代表颁奖。
有请山特电子有限公司、上海博达数据通信有限公司、卫士通信息产业有限公司、冠群电脑中国有限公司的获奖企业代表上台领奖。
有请微胜中国电子有限公司、深圳市宝德科技股份有限公司、科士达科技发展有限公司、新中大软件股份有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请神州数码中国有限公司执行董事华总为获奖企业代表颁奖。
下面有请汉王科技股份有限公司、伊顿爱可赛电源上海有限公司、深圳市瑞福特信息技术有限公司等获奖企业代表上台领奖，有请慈铭体验健康管理有限公司常务副总经理刘发军先生为获奖企业颁奖。
接下来我们要进入第一轮激动人心的抽奖，奖品是由慈铭健康体检管理有限公司提供的体检卡两张，价值两千元人民币。请刘总说明一下这个体检卡的意义。
刘发军：非常荣幸今天能够参加中国电脑商500强的颁奖典礼，作为中国最大的专业性健康体验机构，北京慈铭健康体验管理有限公司，我们是做健康体检管理行业的，和大家同样都是属于信息产业，我们今天是做一个标准的健康体验项目，我们一直非常关注IT行业的健康现状，我们在2006年对全国60万人的体检情况中，对IT行业的一些健康问题进行的分析，可能会引起大家的一些关注。我们通过专家认真分析以后，我们IT行业的特点，第一个就是体重指数增高，就是我们平常所说的超重，第二个指数增高是心电图，包括血脂异常、脂肪肝等等，这都是我们IT界的特征之一。我们在查体中发现的异常现象，比我们整个查体的人群要高很多，包括IT行业最多见的颈椎病，作为一家专业的健康体检机构，我们愿意为大家提供这样的服务。我们在十几个大城市，都有我们的连锁机构，在北京我们就有八家，我们会给大家提供一流的专家队伍，有一流的设备，给大家提供完整的健康体检服务。欢迎各位IT界的朋友，和我们建立广泛的合作关系，我们也会为大家提供进一步的健康服务，谢谢大家！
王晓民（主持人）：我们已经诞生了两位幸运嘉宾，接下来我们要继续进行颁奖，下面我们颁发的是第五届中国电脑商500强年度分销商奖：获奖企业是神州数码中国有限公司，有请海尔电脑高以成为获奖企业颁奖。下面颁发中国电脑商500强分销商最佳成长奖，他们是英迈中国商业有限公司、北京鸿合世纪科技有限公司，请获奖企业代表上台领奖。
接下来将颁发第五届中国电脑商500强分销商150强奖，有请以下获奖企业代表上台领奖：神州数码中国有限公司、佳杰科技中国有限公司、英迈中国商业有限公司、四川长虹佳华信息产品责任有限公司。有请IDC中国公司跨产品研究总监武连峰先生为获奖企业颁奖。
下面有请北京方正世纪信息系统有限公司、曙光数码有限公司、北京晓通网络科技有限公司、北京讯宜创新科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请宏碁上海电脑有限公司北方营运中心业务经理为获奖企业颁奖。
下面有请中国电子机械工业有限公司、威达高科技控股有限公司、浙江浙大网新信息科技有限公司、北京瀚雄天达科贸有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编于洪涛先生为获奖企业代表颁奖。
下面有请美承经济信息集团有限公司、北京北纬机电技术有限公司、北京鸿合世纪科技有限公司、宝通集团科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编李云增先生为获奖企业代表颁奖。
下面有请北京锐力创新科贸有限公司、安徽安联电脑集团、青岛鑫雷音电子有限公司、北京三捷恒安科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请IDC中国公司跨产品研究总监武连峰先生上台为获奖企业颁奖。
下面有请陕西世恒科技发展有限公司、陕西明讯腾达信息技术责任有限公司、江苏群立时代科技发展有限公司的获奖企业代表上台领奖。
下面有请北京东方雨晴科技发展有限公司、广东天亿马信息产业有限公司、陕西星际电子科技发展有限公司、北京金山科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编于洪涛先生为获奖企业代表颁奖。
下面有请石家庄慷派电脑有限公司、宁波华力电子电脑公司、北京网域万通科技电脑有限公司、湖南时运电脑有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编李云增先生为获奖企业代表颁奖。
下面有请北京鑫惠诠技贸有限责任公司、山东天南科技发展有限公司、西安志诚有限责任公司的获奖企业代表上台领奖，有请联想集团渠道销售部大联想及运营总监为获奖企业颁奖。
下面有请云南金利科技发展有限公司、武汉德发电子信息有限公司、成都联成科大信息技术有限公司、湖南蓝威电脑有限公司的企业代表上台领奖。
接下来颁发分销商奖项当中的七大区域分销商十强的奖项，陕西世恒科技发展有限公司西北分销十佳、湖南时运电脑科技有限公司华南分销十佳、浙江浙大网新科技有限公司华东分销十佳、北京瀚雄天达科贸有限公司华北分销十佳等，请以上获奖企业的代表上台领奖，颁奖嘉宾是联想集团渠道销售部大联想及运营总监。
下面进入第二轮激动人心的抽奖，有请华旗资讯副总裁张永洁女士为大家抽取奖品，奖品是由华旗资讯提供的2G智慧棒，价值299元。一共有5位幸运的嘉宾，请张总抽出5张名片。
接下来颁发第五届中国电脑商500强评选年度方案商奖，获奖企业是联创科技集团有限公司、沈阳东软软件股份有限公司，有请获奖企业代表上台领奖，有请海尔集团移动计算机事业部总经理方先生为获奖企业颁奖。
接下来颁发的是第五届中国电脑商500强评选方案商最佳成长奖：北京高伟达软件技术有限公司、北京宇信易诚科技有限公司，有请两家企业的获奖企业代表上台领奖。
下面我们将颁发第五届中国电脑商500强评选方案商150强，获奖企业是：神州数码中国有限公司、沈阳东软软件股份有限公司、联创科技集团有限公司、清华同方股份有限公司，有请获奖企业代表上台领奖，有请浪潮集团副总裁朱先生为我们获奖企业颁奖。
下面有请中铁信弘远软件科技有限公司、太极计算机股份有限公司、长城计算机软件系统有限公司、亿阳兴通股份有限公司的获奖企业代表上台领奖。有请Juniper大中华区刘江涛先生上台为获奖企业代表颁奖。
有请中联集团、江苏苏源高科技有限公司、航天信息股份有限公司、长江计算机集团公司的获奖企业代表上台领奖，有请IDC中国公司软件研究主管经理为获奖企业颁奖。
有请北京东华合创数码科技股份有限公司、浙江大学快威科技集团有限公司、北京荣之联科技有限公司、北京高伟达软件技术有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编李云增先生为获奖企业颁奖。
有请清华紫光股份有限公司、福建富士通信息股份有限公司、中科软科技股份有限公司、深圳市紫金支点信息技术股份有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请浪潮集团副总裁为获奖企业颁奖。
有请云南蓝天电子信息产业股份有限公司、广州京华网络有限公司、北京宇信易诚科技有限公司、北京宝亮网智电子信息技术有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请IDC中国公司跨产品研究总监武连峰先生为获奖企业颁奖。
有请上海复旦光华信息科技股份有限公司、北京中青旅海天数码科技有限公司、万达信息股份有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请北京恒昌开拓科技有限公司的总裁谢涛先生为获奖企业颁奖。
有请北京先进数通信息技术有限公司、四川交大三特科技有限公司、北京兆维晓通科技有限公司、苏州科达通信发展有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请IDC中国公司软件研究部研究主管经理为获奖企业颁奖。
下面有请杭州新世纪信息技术股份有限公司、四川川大金键信息产业有限公司、四川格瑞特科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社主编《var》杂志副总编谢涛小姐为大家颁奖。
在这次第五届中国电脑商500强的评选当中，我们还特别评选了九大行业的十佳方案商，下面我将有请九大行业十佳方案商的获奖企业代表上台领奖，他们是：北京东华合创数码科技股份有限公司，广州京华网络股份有限公司、江苏苏源高科技股份有限公司、太极计算机股份有限公司，有请四家公司的获奖企业代表上台领奖。
下面有请长虹计算机软件信息技术有限公司、航天信息股份有限公司、长江计算机集团公司、北京中青旅海天数码科技有限公司、万达信息股份有限公司的获奖企业代表上台领奖，他们分别获得的是政府行业十佳和医疗卫生十佳，有请以上获奖企业的代表上台领奖。
接下来我们有请云南蓝天电子信息产业股份有限公司、北京兆维晓通科技股份有限公司、北京荣之连科技股份有限公司、中联集团、请以上获奖企业代表上台领奖。
下面有请中科软科技股份有限公司、上海复旦光华信息科技股份有限公司、中铁信弘远软件信息股份有限公司、亿阳兴通科技股份有限公司、浙江大学快威科技股份有限公司，有请以上五家获奖企业的代表上台领奖。
下面要进入第三轮抽奖，奖品是华旗资讯赞助的爱国者MP3商用，每款价值749元，有请华旗资讯副总裁张永洁女士为大家抽取第三轮幸运大奖。
下面我们要颁发的是第五届中国电脑商500强评选年度零售商奖，获奖企业是：中国最大IT零售商宏图三胞高科技术股份有限公司，零售商最佳成长奖上海和庸贸易有限公司等三家企业，有请海尔集团计算机本部本部长高以成为获奖企业颁奖，过去一年海尔电脑与三大零售商企业都有很好的合作，并且取得了突出的业绩。
下面颁发中国电脑商500强评选零售商100强的奖项，请以下获奖企业代表上台领奖：宏图三胞高科技术股份有限公司、北京恒昌科技有限公司等。
有请北京神州天海科技有限公司、北京仲达世纪科技发展有限公司、广州天亿马信息产业有限公司、云南金利电脑有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请北京讯宜有限公司总经理为获奖企业颁奖。
请西安环太计算机信息系统工程责任有限公司、北京运通时代科贸有限责任公司、北京华夏国正有限公司、成都宇业电脑连锁机构的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编何兵玉先生为获奖企业颁奖。
接下来我们要把今天的最大奖项送出去，它是由海尔电脑赞助的一套海尔轰天雷22寸润眼宽屏电脑，有请高总来为我们抽取。请发表一下获奖感言。
获奖嘉宾：今天很感谢电脑商报能给大家这么一个机会，今天下午我也参加了电脑商报的分会场论坛，感觉到收获很多，今天又有这个另外的惊喜，非常感谢高总带给我的这个意外的惊喜，谢谢大家！
王晓民（主持人）：接下来我们继续颁发零售商100强，请济南世博大船科技有限公司、陕西新希望一诺电脑科技有限公司、宁波华力电子电脑有限公司、湖南南威电脑有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请联想集团渠道销售部大联想及运营总监为获奖企业颁奖。
下面有请陕西新时空科技有限公司、湖南新浪潮电脑有限公司、山东金利智电脑有限公司、福州新概念科技发展有限公司、长沙宝思林数码科技有限公司的获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编何兵玉先生上台为获奖企业颁奖。
下面我们将抽取今天的最后一轮奖项，奖品是两台优派的液晶显示器，价值两千元，有请抽奖奖品海龙集团董事长、中国电子商会副会长鲁瑞清先生。
接下来有请美承集团、长沙恒德，请三家企业上台领奖，有请IDG中国区副总裁、电脑商报社总编辑国秀娟女士上台为获奖企业颁奖。
下面要颁发今天颁奖的最后两个奖项，第五届中国电脑商500强评选年度IT卖场，获奖企业是海龙电子城、鼎好电子商城，有请海尔集团计算机本部本部长高以成为年度IT卖场企业颁奖。
后面还有IT卖场50强的最后一个奖项要颁发，第五届中国电脑商500强IT卖场50强的奖项，获奖企业是鼎好电子商城、长沙华海3C数码广场、济南科技广场、天津赛博数码科技广场、中关村科贸电子城、海龙电子城、深圳赛格电子广场，请以上获奖企业代表上台领奖，有请IDG中国区公司副总裁、电脑商报社总经理兼总编辑国秀娟女士上台为获奖企业颁奖。
下面请海南DC商业城有限公司、广西南宁电子科技广场、杭州颐高数码广场、成都@世界、北京硅谷电脑城、哈尔滨船舶电子大世界、北京百脑汇资讯广场的获奖企业代表上台领奖，特别有请北京恒昌开拓科技有限公司总裁谢涛先生为获奖的IT卖场企业代表颁奖。
各位嘉宾，下面我们还要补颁发一些奖项，北京华旗资讯数码有限公司、金蝶国际软件有限公司、江苏天际科技有限公司、湖南新浪潮电脑有限公司等获奖企业，有请获奖企业代表上台领奖，有请电脑商报社副总编于洪涛先生为获奖企业颁奖。
下面有请广州七喜数码有限公司、北京华胜天成科技股份有限公司、江苏天际科技实业有限公司、西安腾达数码发展有限公司、湖南联龙信息股份有限公司、西安赛格电脑城、太平洋电脑城，有请电脑商报社副总编李云增先生为获奖企业颁奖。
最后我宣布今天第五届中国电脑商500强颁奖典礼到这里结束，谢谢大家，我们明年再见。
