基本观点

● 百强供应商整体销售收入有较大幅度的提高，与上届相比增长17.9%。

● 供应商整体盈利情况呈中低水平。

● 网络产品、软件产品、笔记本与台式PC是百强供应商主要经营的产品线。

● 华东、华北和华南由于经济发达，消费环境成熟，是供应商重点关注的地区。

● 电信、政府和金融是供应商的重点行业客户。

● 企业的品牌、技术和渠道支持是供应商维系上下游合作伙伴关系的主要因素。

● 根据产品类别的不同，“全国总代或分销商”与“方案提供商”是供应商最主要的销售渠道。

● 从百强供应商的定位来看，方案营销越来越受到供应商的青睐。

● 国际化成为多数企业的发展目标。这一点集中体现在国内企业希望走出国门，开发国际市场。

整体状况

经营业绩

● 增长率

从图1中可以看出，在2007年的榜单中，绝大多数供应商的年销售额都有所增长，年增长率在10%~20%区间内的供应商比例达到26%，这是供应商的主流增长空间。

增长率高于40%的供应商占15%，这说明在IT供应商中，部分企业通过创新产品技术，改善和经销商、方案商的合作，加强内部管理等方式，实现了较快的发展。

增长率低于5%的供应商仅占12%。由此看出，供应商的整体发展态势良好，部分供应商在缓慢发展的进程中面临激烈的竞争。

整体来看，增长率在30%以上的供应商中，数码类、软件类产品企业居多，其中也有一些外设、存储和网络类产品企业；而增长率在30%以下的供应商则以PC类和网络类产品供应商居多。